展览业研究中心（CEIR）宣布发布新的行业洞察系列报告， 管理结果：展览增长的基准本文档为参展商提供了有关展览目标设定的入门知识，该目标与组织的战略目标保持一致，并定义了跟踪活动绩效是否符合这些目标的指标。
本报告考虑到 B2B 展览用途广泛，可满足多种商业目标。它列出了组织选择参展的 99 个理由。作者 Siskind 提出了一种方法，提倡在参展时遵循更严格的重点，以支持组织的首要任务，并提出了一种量化成功的方法，以用作绩效指标。
CEIR 总裁兼首席执行官 Brian Casey (CEM) 指出：“CEIR 的行业洞察系列展示了来自领先行业专家的建议。这份特别报告为参展商提供了一条途径，以确保他们的展览计划取得成功。”
作者 Barry Siskind 在报告中指出：“目标是‘商业的基本战略’。必须在所有运营领域设定商业目标，包括营销……但是，制定清晰、可衡量且现实的目标并不像听起来那么容易……参展商面临的最重要挑战之一是制定清晰的目标，并根据这些目标衡量其 B2B 展览投资的影响。”
该报告包括以下步骤：
- 明确目标的重要性
- 量化你的目标
- 定义衡量指标来评估展览成果是否符合既定目标
- 对你的目标要现实一点
- 建立基准
点击此处下载完整报告。 IAEE 成员可以免费访问 CEIR 图书馆和报告——这是 IAEE 会员的一项福利。
另一份最近发布的 CEIR 报告是本《洞察系列》报告的有用配套报告， 2015 年参展商投资回报率和绩效实践。它提供了当今参展商使用的最流行的投资回报率 (ROI) 和中介绩效指标的快照。
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