达拉斯，2014 年 5 月 7 日 – 展览业研究中心 (CEIR) 为 B2B 展览组织者发布了一份新的基准报告。该研究侧重于支出和营销组合分配，以促进与会者参加展览会，并研究发现最有效的营销策略： 吸引参会者的成本.
吸引参会者的成本 提供总体和每位核实的参会者的平均消费水平统计数据。还报告了按策略划分的营销组合。除了披露整体行业趋势外，还报告了按关键展览指标划分的统计数据，包括总收入、核实的参会者、付费空间的净面积、参会者的地理范围、展览是否轮换地点以及展览组织者的类型。
展览会组织者使用各种传统和数字策略来吸引合格的参与者参加他们的活动。直接营销方法（电子邮件和直邮）最受欢迎，超过 90% 的组织者使用这两种策略。此外，40% 或更多的组织者使用印刷杂志广告、社交媒体、在线广告、参展商赠票、名单或广告交易、在其他展览会上展出以及电话营销。
虽然策略组合各有不同，但电子邮件 (26%) 和直接邮寄 (30%) 占据了可用参会者推广资金的一半以上。所有其他策略分配的资金不超过可用资金的 10%。
传统的参展商促销策略被认为是提高参展商出席率的最有效方法。直接营销位居榜首：直接邮寄（87%）和电子邮件（86%）。其他排名靠前的策略包括：参展商赠送门票；在其他展览会上参展；电话营销；以名单或免费广告进行交易；以及其他推荐、赠品或折扣。
虽然这些发现反映了整个行业趋势，但从不同的展览指标来看结果却存在显著差异。
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CEIR 通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值，这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力，提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息，请访问 www.ceir.org.
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