关于年轻专业参展商偏好的里程碑式研究

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关于年轻专业参展商偏好的里程碑式研究
由 SISO 赞助的新 CEIR 报告今日发布
达拉斯,2015 年 4 月 15 日——展览业研究中心 (CEIR) 再次与独立展会组织者协会 (SISO) 合作推出其最新出版物《2015 年年轻专业参展商需求和偏好研究》。  

CEIR 自 2009 年以来一直对年轻专业与会者进行研究。在 SISO 的资助下,这项首次开展的计划提供了有关年轻参展商对企业对企业展览的态度和偏好的见解。

SISO 执行董事 Lew Shomer 表示:“SISO 很高兴将这项重要的展览行业研究委托给 CEIR 并提供财务承保。如今的年轻参展商是未来的品牌营销者,他们将做出参展决定。了解他们对渠道的看法以及他们最看重什么对于我们行业响应他们的偏好并确保繁荣的未来至关重要。我们很高兴 CEIR 在我们的资助下完成了这项有关我们年轻参展商人员的重要态度调查,并取得了如此出色的成绩。”

CEIR 总裁兼首席执行官 Brian Casey (CEM) 表示:“我们感谢 SISO 资助这项研究。通过这样的合作,CEIR 能够深化其研究的价值,提供对最热门主题领域的见解,使组织者和行业中的其他参与者能够随时了解趋势并做出反应以获得竞争优势。这项特别的研究表明该行业的未来是光明的;尽管它也指出年轻的参展商有独特的偏好。组织者需要关注并调整内容和营销方法,以保持相关性并为增长做好准备。”

五个主要发现:

  • 几乎所有 (98%) 的年轻参展商都认为,展览会提供了其他营销或销售渠道无法实现的独特价值。最受欢迎的方面是投资回报率,即在短时间内实现多个销售和营销目标的能力,其中与客户和潜在客户进行面对面交流位居榜首。
  • 对于年轻的参展商来说,展览意味着生意:超过七成的年轻参展商将展览渠道视为实现多项重要营销和销售目标的媒介。
  • 对于年轻的参展商来说,展位体验的核心是产品本身以及参观者与产品和展位工作人员的互动。年轻的参展商认为,以产品为特色的策略(71%)让参观者有机会与产品互动(67%)并提供让展位工作人员能够与参观者互动的环境(66%)是与参观者互动的最有效方式。大多数人还认为各种数字互动元素、赠品和奖品是有效的参观者参与技巧。
  • 这一切都与面对面的接触和互动有关:与展览人员进行一对一的交谈,无论是否有产品演示,都是首选的面对面交流方式。
  • 保持友好和热情!千禧一代特别重视表现出'友好和外向'的态度,77% 的受访者表示,这是年轻参展商在寻找展位工作人员时最看重的特质。

请参阅完整报告以了解更多关键见解。

2015 年年轻专业参展商需求和偏好研究全面概述了年轻参展商对展览渠道的态度、偏好和习惯。它概述了职业态度、它们如何影响对展览的态度以及评估对渠道亲和力的指标。该报告考察了展览的各个方面——从对实现营销和销售目标的重视程度、避免参展的原因,到有效的参展策略。评估的具体策略偏好包括展位提供、面对面设置偏好、展位工作人员特征以及参与活动每个阶段提供的一系列展览组织者服务。还评估了报名参展后与组织者的沟通偏好。

此外,2015 年年轻专业参展商需求和偏好研究还考察了不同群体之间的显著差异,包括工作角色、参展频率、参展决策角色和其他关键人口统计数据。

这是 SISO 赞助的第二项代际研究。2014 年,该组织资助了 年轻专业与会者需求和偏好研究.

点击这里 下载2015年年轻专业参展商需求和偏好研究。

关于 CEIR
CEIR 通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值,这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力,提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息,请访问 www.ceir.org.

关于 SISO
SISO 致力于通过建立网络、交流思想和经验以及在非竞争性和坦诚的环境中相互学习的能力来满足营利性展会组织者的需求。其成员包括公司、企业和其他营利性实体,这些实体拥有、制作或提供“面对面”贸易展、消费者展、博览会、会议和/或类似活动的全方位服务管理,这是其业务的重要组成部分。有关更多信息,请访问 www.siso.org.

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