CEIR 报告按职位划分的与会者偏好

达拉斯,2014 年 4 月 11 日 – 展览业研究中心(CEIR)的一份新报告, 参会者职位偏好,提供见解,帮助展览管理部门制定有效的细分营销和展览内容策略。哪些参观者参加展览是为了购物?哪些参观者参加展览是为了学习?这些问题和其他类似问题的答案可以帮助展览组织者为目标受众创造最大价值。

CEIR 总裁兼首席执行官 Brian Casey (CEM) 表示:“这份报告可以帮助展览组织者确保他们的方法符合目标参观者的偏好,无论参观者在其组织内处于何种决策层。组织者可以使用这些数据来战略性地规划活动内容,并相应地细分他们的营销工作。”

参会者职位偏好 根据四个职称级别(高管、高级、中级和低级管理)细分了与会者的共同和独特偏好。调查结果涉及参加展会的主要原因;是否达到了最重要的参展目标;决定参加新展会时考虑的首要因素;以及评估未来要参加的展会时的信息资源偏好。

对于 B2B 展览会组织者来说,好消息是,最令人垂涎的参会者类别——高管——对解决购物目标的重视程度略高。当按职位评估最重要的购物目标时,四个职位级别的优先级都差不多。然而,高管比其他群体更重视与新产品互动的机会、为现有问题寻找解决方案的机会以及与实际用户见面的机会。

尽管活动的声誉会影响所有职位参加活动的决策,但本报告列出了基于工作职能的独特驱动因素。在决定是否参加活动时,所依赖的信息资源也是如此,尽管无论工作职能如何,口碑都占主导地位。

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