CEIR 发布营销洞察系列主管第二份报告

展览业研究中心(欧盟环境影响评估中心) 今天宣布发布其最新系列报告的第二份,该报告提供了来自北美组织的营销领导层的见解。

协调展览销售,获得成功 仔细研究了在决定是否参加 B2B 展会时的决策过程。结果基于对在其营销组合中使用该渠道的组织的营销主管的调查。该报告还指出了这些营销主管认为 B2B 展会在帮助他们实现组织紧迫的营销和销售目标方面具有高价值的地方。

CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau (PRC) 表示:“这份简短的报告评估了谁可能参与决定参加展览,以及决策过程如何变化,这取决于是新活动还是重复活动。”“它包含强有力的数据,证明了使用面对面渠道实现最受欢迎、最重要的展览目标的价值。”

CEIR 首席执行官 Cathy Breden(CMP、CAE)指出:“企业对企业 (B2B) 展览组织者的销售领导层及其员工将从这些数据中受益。它可以作为讨论活动销售流程的基础,并集思广益,探讨如何改进展览销售工作,以将更多潜在客户转化为首次参展商。这也说明了遵循旨在最大限度保留参展商的游戏计划至关重要。”

“了解营销主管对 B2B 展览渠道的看法对于该渠道的健康和可行性至关重要,”赞助这项研究的独立展览组织者协会 (SISO) 执行董事 David Audrain 表示。“SISO 很荣幸能为这一重要举措提供资金支持。”

营销洞察主管 2 信息图

要了解成功销售策略的两个额外要素, 点击此处下载报告.

本报告包含易于使用的相关 CEIR 数据脚本,供展览工作人员在向潜在参展商说明展览价值时参考。营销人员还可以使用这些数据将最相关的统计数据纳入其展览销售宣传材料中。

本报告提供与以下内容相关的结果:

  • 参与参展决策人员的职位;
  • 展览的预算流程;
  • 做出参展决定后负责处理后勤事务的部门;以及
  • 使用 B2B 展览会实现最紧迫的营销和销售目标的价值与展览的三个最受欢迎的重要目标相关——销售线索生成、品牌推广和关系管理。

营销洞察系列主管 包括五份报告。这是即将发布的第二份报告:

关于 CEIR
展览业研究中心 (CEIR) 致力于通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值,这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力,提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息,请访问 www.ceir.org.

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