展览业研究中心（欧盟环境影响评估中心) 今天宣布发布《与会者投资回报率手册》系列的第二份情况说明书，该说明书探讨了参加企业对企业 (B2B) 展览会的商业人士所依赖的满足其商业信息和采购决策需求的多种来源。 情况说明书二：B2B 展会在满足商业信息和采购决策需求方面价值排名第一 记录了 B2B 展览渠道与所有其他可依赖的主要来源相比，在满足其需求方面作为有价值来源的排名。
“这项研究证明了面对面营销的力量。当被要求对主要用于满足其业务信息和采购决策需求的信息源进行排序时，B2B 展览和与供应商的沟通并列第一。但是，当查看将 B2B 展览评为第一或第二的专业人士百分比时，B2B 展览脱颖而出，成为最有价值的信息源 - 57% 对比与供应商沟通的 41%，”CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau, PRC 表示。“今天我们生活在一个信任受到挑战的时代，数字媒体让专业人士能够获得比以往更多的信息。这项研究表明，商业专业人士会寻求他们信任的资源来确定什么是真实的，什么是虚假的。B2B 展览在帮助他们实现这一目标方面名列前茅，”CEIR 首席执行官 Cathy Breden, CMP, CAE 表示。
除了 B2B 展会之外，本情况说明书还列出了 B2B 展会参与者主要依赖的五个其他信息来源，以满足他们的业务信息和购买决策需求，并按对他们的价值顺序报告了这些来源的排名和结果。本报告是多个情况说明书系列的一部分，其中介绍了一般的与会者做法以及对特定与会者类别差异的见解。
由于 PCMA 教育基金会和 IAEE 对本研究的慷慨赞助，本研究系列发布的所有报告均可在 CEIR 网站上免费获取 这里.
“CEIR 感谢 PCMA 教育基金会支持我们为行业提供这项重要研究的努力，”Breden 补充道。
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展览业研究中心 (CEIR) 致力于通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值，这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力，提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息，请访问 www.ceir.org.
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