达拉斯,2014 年 6 月 3 日 – 今天,CEIR 发布了一份新报告,为展览管理者提供了见解,让他们了解哪些因素会导致 B2B 展览面临较低的观众保留率和对潜在客户缺乏吸引力的风险。当展览组织者必须确定将资源投入何处以确保成功时,本报告指出了应避免哪些陷阱。
CEIR 的最新报告, 如何防止与会者流失,研究了可能导致参观者流失的多种因素。在决定不再参加展览或完全不参加展览的 18 个可能原因中,排名靠前的因素表明确保活动为潜在目标受众提供最佳地点和时间的重要性。此外,潜在参观者必须觉得投入时间和资金参加展览是值得的。决定不参加活动的排名靠前的原因是:
- 位置不便
- 活动费用
- 发生的日子不方便
有趣的是,排名第四的原因与内容有关,这可以将决定从“否”转变为“是”。确保内容满足潜在参与者的需求是吸引参与者参加展览或活动的关键策略。
我们分析了与专业人员在购买决策中的角色和组织规模相关的其他排名靠前的因素和差异见解,以及未发现的趋势的管理意义。
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CEIR 通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值,这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力,提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息,请访问 www.ceir.org.
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