CEIR 发布 B2B 展览赞助手册系列第二部分

报告评估赞助销售流程

达拉斯,2019 年 11 月 25 日 – 今天,展览业研究中心(欧盟环境影响评估中心) 发布了五部分系列文章的第二部分,全面概述了北美企业对企业 (B2B) 展览赞助实践。 B2B 展会赞助手册系列 以独特的形式汇编组织者和参展商的做法,将组织者和参展商的产品和做法进行比较。它提供了宝贵的行业基准和见解,帮助组织者和参展商调整计划,提高成功率。

CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau (PRC) 表示:“本系列的第二份报告揭示了人们对赞助销售流程满意度的认知差距。尽管大多数(53%)赞助买家对他们的购买感到满意,但 40% 持中立态度。他们无法说出自己是否满意。相比之下,大多数组织者认为赞助买家感到满意(73%)。”

CEIR 首席执行官 Cathy Breden(CMP、CAE、CEM)补充道:“需要努力缩小这种认知差距。这份报告提供了有关组织者可以采取哪些措施来让更多赞助商满意的见解。努力最大限度地提高销售流程的满意度是值得的,因为这与未来购买赞助的可能性更高有关。”

第二部分:赞助销售流程——客户满意度、套餐还是点菜?自助服务还是员工协助? 为组织者和参展商提供赞助买卖清单。它还指出了有助于提高赞助买家满意度的机会领域。

第二部分报告以下内容:

  • 套餐和单点销售/购买率
  • 赞助抵押方式
  • 赞助选项仅限于一场 B2B 展览或跨组织者产品
  • 销售时间与购买时间对比
  • 是否通过展览工作人员支持销售/购买
  • 深入了解自助销售和购买
  • 通过展会工作人员的协助完成购买时赞助商销售人员的专注度
  • 对销售流程的满意度以及提高满意度的重点建议
  • 未来两年满意度与购买赞助可能性之间的联系

除了总体结果外,还报告了组织者和参展商人口统计数据的主要差异。第二部分是在接下来的几个月内发布的五部分系列中的第二部分。该系列中的所有报告包括:

关于 CEIR
展览业研究中心 (CEIR) 致力于通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值,这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力,提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息,请访问 www.ceir.org.

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