达拉斯，2014 年 2 月 12 日——今天，展览业研究中心 (CEIR) 发布了一份新报告， 组织规模：真正重要的是什么，主要研究组织规模如何影响展览会参观者的偏好。
本报告提供了见解，帮助展览组织者和营销人员了解专业人士在其组织规模下的共同和独特偏好。该研究涉及参加展览的动机、搜索展览时依赖的资源以及评估是否首次参加展览时考虑的因素。
值得注意的几个主要发现：
- 与小型组织的与会者相比，中型和大型组织的与会者在参观展览时更有可能希望实现更多的购物目标。除了共同的、排名靠前的重要购物目标（例如对查看和接触新产品和新技术的兴趣）之外，与会者还更看重比较品牌、找到现有问题的解决方案以及结识其他产品用户的能力。
- 在影响参展决策的因素中，大中型企业的观众更加看重多种购物理由。
- 无论与会者的组织规模如何，口碑资源和同事的电子邮件都是首选的信息资源；然而，报告中研究了其中的差异。
CEIR 研究总监 Nancy Drapeau (PRC) 表示：“无论展览组织者还是参展商正在努力提高面向小型或大型组织参会者的营销成功率，这份报告都是一份宝贵的资源。它提供了有关如何吸引和留住小型、中型和大型组织参会者的见解。”
贝勒大学的 Jeff Tanner 博士进一步指出：“我们不能假设所有参观者都有相同的需求、愿望和欲望。我们再次看到组织规模等背景因素如何影响参观者选择展览体验并从中获取价值。”
点击此处获取完整报告。 IAEE 成员可以免费访问 CEIR 图书馆和报告——这是 IAEE 会员的一项福利。
关于研究
这项研究由贝勒大学市场营销学教授 Jeff Tanner 博士和 CEIR 研究主任 Nancy Drapeau (PRC) 共同进行，研究对象为 ResearchNow 提供的一组展览参与者，由 CEIR 资助。样本包括来自 14 个行业的 421 名受访者。
关于 CEIR
CEIR 通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值，这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力，提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息，请访问 www.ceir.org.
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