第一部分：主办方提供的内容与参展商购买的内容
达拉斯，2019 年 10 月 28 日 – 今天，展览业研究中心（欧盟环境影响评估中心) 发布了五部分系列文章的第一部分，全面概述了北美的 B2B 展览赞助实践。 B2B 展会赞助手册系列 以独特的形式汇编组织者和参展商的做法，将组织者和参展商的产品和做法进行比较。它提供了宝贵的行业基准和见解，帮助组织者和参展商调整计划，提高成功率。
CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau 表示：“结果表明，赞助市场充满活力，平均为 B2B 展览的总收入贡献了 19.5%，过去两年，83% 的参展商都投资了赞助。第一份报告深入分析了组织者最喜欢出售的赞助以及参展商最常购买的赞助。这些基准可以帮助双方利益相关者比较他们的做法，以确定如何改进未来的计划和投资。”
CEIR 首席执行官 Cathy Breden（CMP、CAE、CEM）补充道：“这项研究是全行业支持的成果。我们感谢 CEIR 研究委员会对研究设计的投入。主办方样本得到了美国协会管理人员协会 (ASAE)、国际展览和活动协会® (IAEE)、独立展览组织者协会 (SISO)、加拿大展览管理协会 (CAEM) 和专业会议管理协会 (PCMA) 的支持。参展商样本得到了 Fern、Hargrove 和 Shepard Expositions 的协助。”
第一部分：主办方提供的内容与参展商购买的内容 重点关注可用的各种赞助选项。除了总体结果外，还报告了每个利益相关者群体的关键人口统计数据差异。
第一部分是接下来几个月内发布的五部分系列中的第一部分。该系列的所有报告包括：
- 第一部分：主办方提供的内容与参展商购买的内容
- 第二部分：赞助销售流程——客户满意度、套餐还是点菜？自助服务还是员工协助？
- 第三部分：评估赞助销售和购买的结果
- 第四部分：赞助销售和购买的未来展望
- 第五部分：谁是非买家？什么可能促使他们购买？
方法
本研究从 B2B 展览组织者和参展商的角度进行研究。以下总结了针对每个受众进行研究的方法。深入调查于 2019 年第一季度首次进行。在线调查于 2019 年春季进行。
B2B 展会主办方： 本研究开始时，共有 10 位高管参与了深入访谈。他们的评论为在线定量调查阶段调查工具的构建提供了指导，并为本报告提供了定性见解。美国协会管理人员协会 (ASAE)、国际展览与活动协会 (IAEE)、独立展会组织者协会 (SISO) 和加拿大展览管理协会 (CAEM) 的合格高管成员收到了参与在线调查的电子邮件邀请。专业会议管理协会 (PCMA) 在其电子通讯中加入了一段简介，鼓励其成员做出回应。共有 213 位高管做出了回应，回应率为 7%。该样本在关键概况特征上代表了展览组织者。本次调查的百分比结果在 95% 的置信水平下提供了统计上可靠的结果，误差幅度为正负 6.7%。
参展商： 项目开始时，共有 10 位参展公司高管参与了深入访谈。他们的评论为在线定量调查阶段的调查工具构建提供了指导，并为本报告提供了定性见解。从业内三家领先的总服务承包商的参展商数据库中随机生成的参展商样本作为定量阶段的样本，其中包括 Fern、Hargrove 和 Shepard Expositions。共有 728 家合格参展商响应了参与研究的邀请，响应率为 2.2%。总体结果提供了按关键概况特征划分的代表性样本。调查结果在 95% 的置信水平下非常准确，误差幅度非常小，为 3.6%。
CEIR 完成了深入访谈。
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