展览业研究中心（欧盟环境影响评估中心) 今天发布了该系列的最后两份报告， 2016年展览环境的变化。本研究由 10 份事实表组成，从参展商的角度阐述了展览的力量，其中包括最新的： 利用展览会和参展商销售渠道 和 参展商概况 – 与高级用户的总体比较.
利用展览会和参展商销售渠道 反映了销售渠道与 B2B 展览会参与度之间的正相关关系。参展公司如果计划在未来几年内增加某一销售渠道的使用率，也更有可能计划增加参展展览会的数量。本报告概述了展览公司的销售渠道实践，例如哪些渠道是主要的、每个渠道的使用时间以及未来几年的计划。报告还强调了不同行业部门之间的差异。
CEIR 总裁兼首席执行官 Brian Casey (CEM) 表示：“这份情况说明书表明，无论参展公司使用哪种销售渠道，展览渠道仍然证明它是推动业务增长的重要渠道。”
参展商概况 – 与高级用户的总体比较 重点介绍了一般参展商与 B2B 展览渠道的超级用户之间的相似之处和不同之处。它包括参展的主要特征和动机的快照。超级用户是指每年参加 20 场或更多展览、与过去几年相比参加更多展览或计划在未来几年增加展览数量的公司。本研究为组织者和参展商以及这些利益相关者的供应商提供了有用的见解，以支持战略规划和其他工作。
“这份最后一份情况说明书对展览渠道的超级用户进行了很好的概述——关键的个人资料统计数据，包括他们是谁以及他们参展的动机，”EDPA 执行董事 Jeff Provost 指出。“它记录了展览渠道推动这些公司的业务发展；尽管并非所有超级用户都致力于实现相同的目标。本报告确定了这些独特的动机。”
这 2016年展览环境的变化 这项研究深入探讨了参与 B2B 展览会参展决策以及公司其他促销和广告决策的高管的想法。研究记录了当今 B2B 展览会的使用情况、与几年前相比的参与程度以及高管们未来几年的参展计划。
CEIR 感谢其支持赞助商 2016年展览环境的变化 研究：展览设计师+制作人协会（EDPA）、Group Delphi 和 Sho-Link。
利用展览会和参展商销售渠道 和 参展商概况 – 与高级用户的总体比较 可从以下网址下载 CEIR 网站。非会员可分别购买$49和$99的各报告。
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