第一份报告将 B2B 展览视为营销媒介
展览业研究中心（欧盟环境影响评估中心) 今天宣布发布其最新系列报告的第一份，该报告提供了来自北美组织的营销领导层的见解。 营销和销售方法概述、最紧迫的目标以及 B2B 展览渠道的品牌形象以支持需求 仔细研究了营销主管中的企业对企业 (B2B) 展览渠道的形象，这些营销主管是制定战略和努力以实现其组织最紧迫的营销和销售目标的决策者。
本报告评估了使用该渠道和不使用该渠道的组织营销主管的看法有何相同和不同。它提供了统计数据来宣传 B2B 展览作为有效营销媒介的力量，并揭示了扩大该渠道知名度的机会领域。本报告还研究了在 B2B 展览中应解决哪些问题，以提高其对品牌营销人员的价值和相关性。
CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau 表示：“研究结果表明，B2B 展览渠道在营销主管中享有很高的声誉，无论他们现在是否积极使用该渠道。64% 或更多的营销主管同意该渠道对于实现多个高优先级营销和销售目标非常有效。”
CEIR 首席执行官 Cathy Breden（CMP、CAE）补充道：“这些结果表明，将活动内容与品牌营销人员最希望实现的目标相结合非常重要。密切关注潜在参展商的高优先级营销和销售目标，并提供有助于他们实现这些目标的内容，这是活动组织者取得成功的关键因素。”
CEIR 的 营销洞察系列主管 该项目由独立展览组织者协会 (SISO) 资助。SISO 执行董事 David Audrain 表示：“了解营销主管对 B2B 展览渠道的看法对于该渠道的健康和可行性至关重要。SISO 很自豪能够为这一重要举措提供资金。”
本报告是未来几个月将发布的五份报告中的第一份：
- 第一部分：B2B 展览渠道的营销和销售方法概述、最紧迫的目标以及品牌形象以支持需求
- 第二部分：协调展览销售，获得成功
- 第三部分：克服非参展商的反对意见
- 第四部分：如何评判 B2B 展会，取得成果至关重要
- 第五部分：B2B展览渠道的未来规划
研究方法论
2018 年夏末至秋季，ResearchNow/SSI（现为 Dynata）在线业务小组分层随机抽样，邀请北美组织的营销主管完成调查。该样本经过分层，以确保按 CEIR 行业部门和组织规模划分的营销主管组合具有代表性。样本中有一半的营销主管来自未使用 B2B 展览渠道的组织，另一半则将其纳入其营销渠道组合中。除了这个样本，EXHIBITOR 杂志、HCEA 和 CEMA 还邀请了合格的客户参与研究。共完成 382 份有效调查，估计回复率为 5%。总体结果在 95% 的置信水平下准确，误差幅度为 5% 或更小。对于比较参展组织和未参展组织的营销主管意见的结果，误差幅度为 7% 或更小。
IAEE 会员和 CEIR 订阅者可以访问 营销和销售方法概述、最紧迫的目标以及 B2B 展览渠道的品牌形象以支持需求 – 以及 CEIR 图书馆和各种报告 – 均免费。
关于 CEIR
展览业研究中心 (CEIR) 致力于通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值，这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力，提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息，请访问 www.ceir.org.
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