2019 年 5 月 6 日
今天，展览业研究中心（欧盟环境影响评估中心) 发布行业洞察系列新报告， 参展商如何提高潜在客户质量和销售转化率.本报告由Competitive Edge总裁Jefferson Davis撰写，他是一位在企业对企业（B2B）展览行业拥有30年经验的资深顾问。
这份最新的行业洞察报告对于希望在流程的每个阶段实施或比较其方法与最佳实践的参展商来说是一份宝贵的入门读物，从一开始定义销售目标到确保有效的销售跟进，以帮助最大限度地提高销售转化率。
参展商如何提高潜在客户质量和销售转化率 向读者展示了展览的最终目标如何与销售挂钩。正如戴维斯所写，“如果展览投资回报率是游戏的名称，那么潜在客户管理就是参展商的剧本。”
CEIR 首席执行官 Cathy Breden（CMP、CAE）表示：“Jefferson 的工作非常出色，他提供了实用的最佳实践概述。它很简短，但充满了重要的建议。有许多有用的提示和技巧可以帮助参展商最大限度地提高销售线索生成和转化效果。”
这份六页的报告涵盖以下内容：
- 线索的重要性及其作为机制的作用，将展览计划的内部看法从“费用”转变为“投资”；
- 定义什么是线索，什么不是线索；
- 如何提高潜在客户质量；
- 捕获线索的最佳方法；
- 展览互动能力公式，一种帮助设定切合实际的领先目标的工具；
- 如何监控潜在客户获取，以确保实现目标；
- 关于如何让代表、经销商和分销商跟进并报告进展和转化情况的提示。
点击此处下载完整报告。 IAEE 会员和 CEIR 订阅者可以免费访问 CEIR 图书馆和各种报告。
关于 CEIR
展览业研究中心 (CEIR) 致力于通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值，这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力，提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息，请访问 www.ceir.org.
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