基于价值的销售和 CEIR 研究:关键组合

基于价值的销售和 CEIR 研究:关键组合

丹·科尔 (Dan Cole) 回顾了自疫情爆发以来销售环境的变化、导致展览和赞助销售成功的策略,以及 CEIR 的展览和赞助销售方法推动收入增长研究的数据如何帮助微调销售策略。
展览和赞助销售方式推动收入增长报告一封面

作者:Dan Cole | 展览销售高级总监 | AVIXA

我有幸在贸易展行业工作了 25 年。我销售赞助和展览空间的方法是由多年的经验、挑战和成功塑造的。CEIR 的 展览和赞助销售方式推动收入增长报告一:规划、产品、成果、未来展望 专注于展览和赞助销售方式,并对行业趋势提供宝贵的见解。

CEIR 的报告强调了咨询式、基于价值的销售方法的重要性,这是成功销售和业务发展努力的基石。了解客户的目标、痛点和动机至关重要。通过提出发人深省的问题,我们可以量身定制满足特定需求的解决方案,并提供切实的投资回报。事实上,为客户提供可衡量的投资回报率已经从可有可无变成了必不可少。

报告重点介绍了目前贸易展会上为潜在赞助商和参展商提供的一些较受欢迎的产品。赞助的性质已经发生了变化,您可以感谢 COVID 为行业敲响警钟,重新评估其为参展商和赞助商提供的产品。

联网 促进偶然发现,那些能够表达此类邂逅价值的人在围绕涉及此类邂逅的活动推销赞助方面具有显著优势。CEIR 的研究强调了 互动体验 推动收入增长。尽管“体验”和“体验式”已被过度使用,但正如 CEIR 所指出的那样,它们仍然至关重要。CEIR 的报告强调了全面 数字营销套餐, 这可以为增加收入提供巨大的机会。

CEIR 的数据凸显了 战略定价和赞助选择 最大化收入。虽然它们为赞助商和参展商提供了灵活性和价值,但确定最佳定价策略需要彻底的市场研究和分析。这里的关键词是 彻底。 基于孤立片段或自传式数据解读做出的决策非常危险。人们不能将广义的行业增长直接与特定事件联系起来,并将其作为“福音”。深入研究至关重要。

CEIR 的研究强调了提供符合与会者偏好和市场趋势的引人注目的展览和赞助机会的重要性。因此,定制和灵活性以适应不同的预算和目标会增加您成功的机会。

我了解到,贸易展行业的成功取决于我们了解不断发展的趋势、调整战略和提供价值的能力。上面列出的只是一些想法。如果您还没有,请花点时间完整阅读报告,以帮助建立和适应作为销售人员提供价值。毕竟,您要求客户投资他们的钱,而您也可以通过投入时间来更好地为他们服务来做到这一点。

详细了解 CEIR 的展览和赞助销售方法推动收入增长的研究 这里.

关于作者

丹·科尔

Dan Cole 拥有 35 年的专业销售和领导经验,其中绝大部分时间都在贸易展和活动行业工作。他是一位广受欢迎的作家和演讲者。Dan 之前曾担任消费电子展 (CES) 及其主办机构消费技术协会的业务发展副总裁 15 年。

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