作者：Mary Tucker，高级公关/通讯经理

Toby Purdy 是一位经验丰富的高管，拥有超过 25 年的跨行业工作经验，曾就职于财富 100 强企业和家族企业。他以“与众不同者”而闻名，并始终坚信，你靠自己的努力获得一席之地，但你在那个位置上所做的工作以及你如何做到这一点决定了你的个人品牌。

Toby 目前担任 The Expo Group 的首席销售和营销官，这是一家拥有 30 年历史的家族企业，业务涉及价值 $8000 亿美元的活动行业。除了担任这一职务外，他还是执行委员会和董事会成员。加入公司时，The Expo Group 的销售额为 $53M，其中 75% 的客户群每年每位客户的收入不到 $300K。在任职的五年时间里，Toby 战略性地改变了公司的销售方式和客户结构，使公司规模翻了一番。如今，该公司拥有超过 60% 的客户，每年的收入超过 $1M。

在加入 Expo Group 之前，Toby 曾在初创和转型企业工作了 15 年，这些企业创造了超过 $14 亿的收入。他曾是 Suiza Foods 初创企业的高管，该公司如今被称为 Dean Foods，是 Silk Soy Milk 和 Horizon 等知名家庭乳制品品牌的制造商。他被安排在收购团队中，参与了十几笔交易，使公司的年收入从 $1B 增长到 $10.5B。在 Dean Foods 工作之后，Toby 继续与其他公司合作，成功转型，包括 Greyhound Bus Lines 和 Borden Dairy，这两家公司在不到三年的时间内都以高倍数的价格出售。

完成 Borden Dairy 的出售后，Toby 重返了他热爱的行业——活动和贸易展览。他曾担任全球最大的私营活动公司 Freeman（$3 亿美元）的首席营销官七年。在任职期间，Toby 发挥了重要作用，帮助公司实现了 $2B 的增长，包括有机增长和战略收购。

虽然托比最引以为豪的是他的职业成就，但他最引以为豪的还是他的家人。他是两个孩子的父亲，佐伊（19 岁）和赞恩（16 岁），也是第 95 民事地区法院法官莫妮卡·珀迪的丈夫。

Toby 在这里分享他和世博集团如何应用 CEIR 研究 帮助他们实现业务目标。

能源效率中心: 您是否在演出中收集数据？如果是，您的收集过程有多广泛？您希望从中得到什么？或者您如何使用这些数据？

托比： 我们从参与的行业活动中收集并交叉制表客户/潜在客户参与数据。收集的数据用于与客户进行战略合作，从角色映射到赞助激活中心的开发和执行。我们始终将定量数据与从相关第三方收集的数据进行补充，以制定更全面的客户和潜在客户方法。

能源效率中心: 哪个 CEIR 报告 他们在工作中为您提供过哪些帮助？他们如何支持您的业务行动？

托比： 这 CEIR 指数报告 CEIR 的各种营销研究帮助我们从经认可的第三方 CEIR 向客户传达我们行业的健康状况。客户很高兴有机会更好地了解我们行业的健康状况和整体可行性——它可以帮助客户提前规划，同时更好地了解可以为他们的活动提供价值的无形资产。

能源效率中心: 行业需要在哪里集中研究力量和/或更有效地应用现有的研究？

托比： 我想继续了解展会如何利用数据来吸引/留住观众和参展商。新观众和正在使用的数据。定性研究有助于更好地了解心态。

CEIR 提供业界领先的、客观的展览和活动行业研究。详细了解其使命、过去和当前的研究，以及如何通过 CEIR 研究最大限度地实现您的业务目标和目标 这里.