尽管与美国和其他国家的国际贸易战以及对数字产品的兴起可能取代买家和卖家之间的面对面互动的担忧,展览业仍在继续增长,并证明面对面的交流对于建立信任和培养市场上的长期关系至关重要。 展览业研究中心(CEIR) 为展览行业提供有关增加展会出席人数、渠道重要性等方面的宝贵见解。

笔记: 国际展览与活动协会(IAEE) 会员和 CEIR 订阅者可以免费下载大部分报告!

2019 年 CEIR 指数报告

2019 年 CEIR 指数报告图片CEIR 指数报告 旨在客观衡量展览业的年度表现。它是领先的行业资源,跟踪美国 B2B 展览的整体市场表现。它为战略规划、基准测试和评估业务发展机会提供了宝贵的工具。

展会预测: 2018年,展览业的业绩终于超越了上一个高峰,预计2021年业绩将再创新高。

价格: $1,000.00
IAEE 会员和 CEIR 订阅者价格: $750.00

在此购买报告: https://www.ceir.org/exhibition-index/

新的预测服务

2019 年初,CEIR 宣布推出一项面向 B2B 展览主管的新预测服务。该服务为您提供 B2B 展览的关键方面的预测,用于制定和监控活动预算。为您的组织制定合理且可实现的出席人数和展品销售目标。

记录下来: “与 CEIR 合作创建这份定制报告为我们提供了有关展会的新见解,以及可操作的信息,这些信息以我们以前无法实现的方式指导我们的规划和定价决策。我会向任何希望最大化其成果的展会组织者推荐这项服务。” – 国际洗车协会首席执行官 Eric Wulf

关于此服务的更多信息可以在这里找到: https://www.ceir.org/b2b-forecasting/

与会者投资回报率手册

PCMA 教育基金会 和 IAEE,我们发布了 与会者投资回报率手册 系列旨在强调 B2B 展览渠道对商业模式的重要性。该系列探讨了与会者如何评估参会结果的过程以及最常用于确定此次旅行是否值得的指标。

本系列的所有报告均免费提供给所有行业专业人士。

最终情况说明书于 2019 年 1 月发布。

2018 年与会者投资回报率手册图片

第七部分:价值和指标随活动规模变化的情况 分析与会者的偏好和行为如何随着活动规模而变化。

越大并不一定越好: 规模最小的活动记录的 NPS 最高。规模较大的活动并不一定意味着参与者更满意。对于组织者来说,确保参与者的期望与活动内容相得益彰至关重要。

价格: $0.00
IAEE 会员和 CEIR 订阅者价格: $0.00

点击此处下载报告: https://www.ceir.org/attendee-roi-playbook-series/

营销洞察主管

本系列文章提供了来自北美各组织营销领导层的见解。它量化了 B2B 展览作为一种有效营销媒介的力量,并揭示了扩大该渠道知名度的机会领域,以及如何解决该问题以提升其对品牌营销人员的价值和相关性。

CEIR 的 营销洞察主管系列 是由独立展会组织者协会 (SISO) 资助实现的。

营销洞察主管图片

在此处下载所有报告: https://www.ceir.org/head-of-marketing-insights-series/

第一部分:B2B 展览渠道的营销和销售方法概述、最紧迫的目标以及品牌形象以支持需求 仔细观察了营销主管对企业对企业 (B2B) 展览渠道的印象,并评估了使用该渠道和不使用使用该渠道的组织的营销主管之间看法的相同和不同之处。

好消息: B2B展览渠道的品牌形象很强,大多数营销主管对该渠道持积极看法。

价格: $49.00
IAEE 会员和 CEIR 订阅者价格: $0.00

第二部分:协调展览销售,获得成功 研究了在决定是否参加 B2B 展会时的决策过程。该报告还指出了这些营销主管认为 B2B 展会在帮助他们实现组织紧迫的营销和销售目标方面具有巨大价值的地方。

完美的音调: 本报告的第 7-8 页包含易于使用的脚本,总结了 CEIR 的研究结果,并有助于强化您的展览销售和营销团队所使用的信息。

价格: $29.00
IAEE 会员和 CEIR 订阅者价格: $0.00

第三部分:克服非参展商的反对意见 从目前未参展的受访组织的营销主管的角度深入探讨参展障碍。它还确定了最有希望促使这些营销主管考虑未来参展的活动内容和信息。

影响决策: 大多数营销主管都可以被说服参展。 76% 调查的营销主管确定了 1 个以上可以说服他们参展的选项。

价格: $29.00
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第四部分:如何评判 B2B 展会,取得成果至关重要 为组织者和参展商提供宝贵的数据,帮助他们了解参展商用来评估展览表现的最流行指标,以及指标用户认为 B2B 展览表现最佳的地方。

你可知道?: 接受调查的 84% 营销主管使用绩效指标来评估参展结果。

价格: $29.00
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第五部分:B2B展览渠道的未来规划 报告了今年 B2B 展览支出水平的预期变化;详细说明了该渠道将如何帮助实现未来几年紧迫的营销和销售目标,以及角色是否会保持原样、扩大或减少;并概述了营销主管计划在其展览计划中添加哪些元素。

致力于改进: 接受调查的 77% 营销主管计划在其展览计划中添加 1 个或以上元素。

价格: $29.00
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行业洞察

由于会员数量众多且形式多样,CEIR 非常重视展览和活动行业前沿领导者的见解。为了使行业在未来许多年取得成功,行业必须依靠变革和创新蓬勃发展。对于他们对行业见解系列的贡献,CEIR 向我们的客座作者 Aaron Bludworth、Richard P. Curran 和 Jefferson Davis 表示最诚挚的感谢。

揭秘参展商横幅的电气服务为参展商揭秘电气服务
更新版本,作者:Richard P. Curran   

该报告适用于希望最大限度减少参展费用的新参展商,作者逐步描述了如何确定一个展位需要多少电力;如何清晰地规划安装电源的位置;以及如何在可能令人困惑和不知所措的过程中最大限度减少成本和时间的其他技巧和窍门。

你可知道? 在许多场馆中,电力在展览开始前半小时开启,在展览结束半小时后关闭。如果您需要这些时间以外的电力,则必须订购 24 小时电力。

价格: $24.00
IAEE 会员和 CEIR 订阅者价格: $0.00

点击此处下载报告: https://store.ceir.org/demystifying-electrical-services-for-the-exhibitor-2019/

参展商如何提高潜在客户质量和销售转化率
杰斐逊·戴维斯

这份 6 页的报告对于希望在流程的每个阶段实施或比较其方法与最佳实践的参展商来说是一份宝贵的入门书,从一开始定义潜在客户目标到确保有效的潜在客户跟进,以帮助最大限度地提高销售转化率。

为什么线索很重要? 许多人将参展视为营销“费用”,而不是“投资”。要改变这种形象,成功的潜在客户管理是关键。

价格: $24.00
IAEE 会员和 CEIR 订阅者价格: $0.00

点击此处下载报告: https://store.ceir.org/how-exhibitors-can-improve-lead-quality-sales-conversion/

揭开有关物料搬运的迷思
作者:Aaron Bludworth,ESCA 执行董事 Larry Arnaudet 和 ESCA 2019 候任主席 Neil McMullin 亦有贡献

对于首次参展的参展商来说,本报告是必读之作,他们希望了解什么是物料处理,即货物运入和运出展厅的过程,以及如何收取此项服务的费用。

提示: 一般而言,周一至周五下午 3:00 之前送达编组场的货物无需支付加班费。

价格: $24.00
IAEE 会员和 CEIR 订阅者价格: $0.00

点击此处下载报告: https://store.ceir.org/unraveling-the-myths-about-material-handling-2019/

B2B 展会赞助手册

本系列文章由五部分组成,全面概述了北美的 B2B 展览赞助实践。B2B 展览赞助手册系列以独特的格式汇编了组织者和参展商的实践,将组织者和参展商的产品和实践进行了比较。它提供了宝贵的行业基准和见解,帮助组织者和参展商调整计划以提高成功率。

B2B 展会赞助手册图片

在此处下载所有报告: https://www.ceir.org/b2b-sponsorship-playbook/

第一部分:主办方提供的内容与参展商购买的内容 重点关注可用的各种赞助选项。除了总体结果外,还报告了每个利益相关者群体的关键人口统计数据差异。

好消息: 赞助市场充满活力,接受调查的参展商中,有 83% 在过去 2 年内购买了 1 个或以上赞助。

价格: $49.00
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第二部分:赞助销售流程——客户满意度、套餐还是点菜?自助服务还是员工协助? 为组织者和参展商提供赞助商如何销售和购买的清单,并指出机会领域,以帮助提高赞助商买家的满意度,进而提高未来的赞助商销售。

弥补差距: 虽然大多数(53%)赞助商对购买的商品感到满意,但也有 40% 持中立态度。相比之下,大多数组织者认为赞助商购买者感到满意(73%)。

价格: $49.00
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其余三份报告将于 2020 年发布:

  • 第三部分:评估赞助销售和购买的结果
  • 第四部分:赞助销售和购买的未来展望
  • 第五部分:谁是非买家?什么可能促使他们购买?

网络研讨会

今年,CEIR 推出了网络研讨会,以便让行业专业人士更好地利用研究成果。网络研讨会生动地呈现了某些报告,例如 CEIR 指数、与会者投资回报率手册和营销主管洞察系列,并为行业专业人士提供了成功案例,说明该研究如何帮助其他人为其组织制定更好的商业计划。

要查看 CEIR 网络研讨会的录音和提示表,请访问: https://www.ceir.org/ceir-webinars

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