赞助不仅仅适用于大型参展公司。通过最大化赞助来提高您的品牌知名度和展位流量。

作者:Marlys Arnold,展览营销策略师;演讲者、作家、顾问;贸易展洞察博客/播客主持人

许多参展商认为,赞助只适用于大公司——你知道,那些已经拥有大型岛式展位和大笔预算的公司。事实上,赞助通常涵盖所有价格范围,即使是拥有 10×10 英尺空间的参展商也可以获得一些额外的曝光率、品牌知名度和增加的展位流量。

这引出了使用赞助的第一点:了解你赞助的原因以及你希望从中获得什么。你赞助的元素是否符合你的公司目标?它是否触及你的目标受众?例如,如果你的公司针对经销商而不是最终用户,请注册赞助仅限经销商的招待会,而不是针对整个展会观众的招待会。

做好功课。与过去的赞助商交谈,了解赞助元素是否有助于他们吸引新客户,如果有,是如何吸引的。询问客户和潜在客户,他们认为以前的展会中哪些部分最有益、最难忘(晚宴、招待会、展厅景点、登记袋、展会目录等)。

赞助有四种基本类别:活动、景点、广告和商品或礼品。每种类型都有优点和缺点,具体取决于您的目标和预算。活动可能是最受欢迎的赞助类型,但通常没有充分发挥其潜力。公司通常只是在展会上现有的招待活动上贴上自己的名字,而不做任何额外的宣传。但请记住,每项活动都应该是一种体验,并且应该清楚地展示您的产品或公司。这并不意味着公然推销,而是专注于建立人脉和建立融洽关系。

参展商通常只局限于参展商工具包中列出的选项。相反,请考虑哪种赞助方式最能帮助您实现目标,然后向展会管理部门提出想法。与他们合作设计一个有创意且有效的赞助方式——不要只是开张支票然后就忘了它!

最重要的是,请记住,无论您选择赞助什么,它都应该是您的展位的延伸,而不是单独的元素。承担起推广赞助的责任,就像推广您的展位一样。

凭借作为参展商和展会组织者的经验,Marlys Arnold 对贸易展的参展有着独特的见解。作为一名展览营销策略师,她走遍全国,提供咨询和培训,教人们如何打造体验式展览,从而产生大量合格的潜在客户。她曾主持过各种活动的研讨会,从当地消费者博览会到美国一些最大的贸易展,她主持了 贸易展洞察 博客/播客,也是 树立更好的贸易展形象, 这 参展商教育宣言,以及 ExhibitorEd 成功系统有效的展览设计 (第一本书 是:您的展览成功 系列)于 2017 年 7 月首次亮相。她还是 展览营销人员咖啡厅,一个在线教育社区。观点仅代表她个人。

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