凭借作为参展商和展会组织者的经验，Marlys Arnold 对贸易展的参展有着独特的见解。作为一名展览营销策略师，她走遍全国，提供咨询和培训，教人们如何打造体验式展览，从而产生大量合格的潜在客户。她曾主持过各种活动的研讨会，从当地消费者博览会到美国一些最大的贸易展，她主持了 贸易展洞察 博客/播客，也是 树立更好的贸易展形象， 这 参展商教育宣言，以及 ExhibitorEd 成功系统. 有效的展览设计 （第一本书 是：您的展览成功 系列）于 2017 年 7 月首次亮相。她还是 展览营销人员咖啡厅，一个在线教育社区。观点仅代表她个人。
这种信息冲击对于贸易展厅来说肯定也适用——也许更是如此，因为信息集中在有限的空间和时间范围内。那么参展商有什么希望在这片信息海洋中脱颖而出呢？
关键是要找到一种与众不同的方法。
我最近听了对 Scott McKain 的播客采访，他是 创造差异以及他的最新著作， 标志性：组织和领导者如何获得、维持并重新获得终极卓越水平. (这是该采访的链接，您可以查看。) 他概述了所谓的“四大杰出基石”，这些基石绝对适用于展览营销人员。
- 明晰 就是用简单易懂的方式定义你的全部。这是展览中最重要的部分之一。我经常将其称为 5-7 秒规则：确保人们能在几秒钟内了解你是谁以及你做什么，否则他们会直接经过你的展位。
- 创造力 当你找到某种方式来展示自己独特的产品，而竞争对手却没有这样做时，这种优势就会发挥作用。试图用千篇一律的陈词滥调来吸引展台上的注意力，并不能说服任何人花时间了解你如何帮助他们。
- 沟通 重要的不仅是分享的内容，还有分享的方式。事实和数据只能帮你到此为止。相反，要找到一种讲述故事的方法……或者更好的办法是，通过互动元素吸引观众参与故事。让他们觉得故事是真实的。
- 麦凯恩称最后基石 关注客户体验，这就引出了展览的另一个关键要素：创造引人入胜的体验。单靠传递信息是不够的。你需要吸引、教育和娱乐你的理想受众。引导他们了解你的故事的方方面面以及他们接下来可以期待什么。更多地关注建立关系和创造难忘的体验，而不是向他们推销任何东西。（有关更多信息， 查看我为 CEIR 撰写的报告：旨在吸引注意力.)
那么，怎样才能更加与众不同，从而让人印象深刻呢？对于这个问题，参展商的答案多种多样，因为与众不同的定义最终意味着找到自己的方式。
但在实现独特的道路上，你应该考虑一些基本策略：
- 设计一个引人入胜的展览 简洁且具有一个易于掌握的主题和/或信息。
- 创建展前促销活动， 不仅要宣传您所提供的产品，还要说明为什么与会者应该关注以及他们在您的展位停留能得到什么好处。
- 教育你的员工 如何创造性地吸引那些对您的公司感兴趣的人并进行有效沟通。
- 策划一场令人难忘的展后跟进活动 这不仅巩固了您的核心信息，而且还说明了为什么您是他们的正确选择。
如果你关注我一段时间，这四种策略听起来应该很熟悉。然而，很少有参展商花时间全部实施。我听到过各种各样的借口，但实际上归结为一件事：专注。
为了在展会上脱颖而出并获得想要的结果，您必须花一些时间专注于如何产生影响并脱颖而出。这不是偶然发生的。
凭借作为参展商和展会组织者的经验，Marlys Arnold 对贸易展的参展有着独特的见解。作为一名展览营销策略师，她走遍全国，提供咨询和培训，教人们如何打造体验式展览，从而产生大量合格的潜在客户。她曾主持过各种活动的研讨会，从当地消费者博览会到美国一些最大的贸易展，她主持了 贸易展洞察 博客/播客，也是 树立更好的贸易展形象， 这 参展商教育宣言，以及 ExhibitorEd 成功系统. 有效的展览设计 （第一本书 是：您的展览成功 系列）于 2017 年 7 月首次亮相。她还是 展览营销人员咖啡厅，一个在线教育社区。观点仅代表她个人。
