Dax Callner 拥有 20 多年的经验，曾为宝洁、美国运通、通用电气、eBay、万事达卡、谷歌、英特尔、微软、必能宝、Facebook、摩托罗拉、戴尔、卡夫、彭博、通用磨坊等多家世界知名品牌制定营销计划。他的工作包括制定多渠道营销活动、数字战略、街头营销计划、商业和消费者活动。他的联系方式： daxcallner.com.
随着人类越来越依赖手机……电脑……平板电脑……智能手表，人们对亲身体验和面对面交流的渴望比以往任何时候都更加强烈。
这种需求延伸到了贸易展会中——与会者希望彼此之间以及与参展品牌的代表之间拥有独一无二的体验。许多活动赞助商了解这一趋势，并正在与组织者合作重新考虑赞助，摆脱传统的展览（无聊），转向更具体验性的活动。
什么是激活？
把激活想象成观众积极参与的体验。例如，如果你参加赛车比赛，你可能会和观众一起欢呼，但你是一个观察者，而不是参与者。但如果你在赛道上与其中一辆赛车一起学习驾驶……你就积极参与了。
美国运通是一个以创造体验而非更直接的营销策略而闻名的品牌。例如，他们在 2018 年美国公开赛上的活动包括 现场互动游戏 让网球爱好者能够沉浸在比赛之中。
过去几年，谷歌一直专注于品牌体验而非展位。在 2019 年的 CES 上，与会者排起长队参加“Hey Google”活动，他们 与各种 Google Assistant 体验进行有趣的互动 甚至还 了解用户一天的生活.
一些组织者还在展会中打造定制体验，认识到这些活动有助于强化参加活动的价值。例如，在 2017 年 CONEXPO-CON/AGG 展会上，设备制造商协会策划了 技术经验，与会者亲身体验了建筑行业的未来技术。此次活动不仅为参展商创造了机会，也为与会者带来了真正的增值，加强了参观者与展会本身之间的关系。CONEXPO-CON/AGG 技术体验已成为人们参加展会的一个原因。
我们如何创建激活？
具有创新思维的活动组织者必须帮助引导那些开放且有兴趣超越展位思考的赞助商。有效的激活需要与组织者和赞助商共同合作开发。
- 满足与会者的需求. 活动更多地关注参与者而非品牌。问问自己，这种体验能满足参与者的哪些需求？
- 使其共享人们参加活动是为了与同行和代表品牌的人分享经验。这就是为什么传统的 VR 体验并不十分有趣（因为它们往往会将我们与他人隔离开来）。想想人们如何一起做事，以及观看参与者也可能会很有趣。
- 带来乐趣令人惊讶的是，这一点经常被遗忘。在构思时，一定要确保不要失去趣味性（记住，趣味性可能会根据目标受众而改变）。观众真的会喜欢参与你提议的活动吗？
- 与品牌挂钩我们都见过一些观众活动，它们可能很有趣，但与品牌几乎没有任何联系。成功的活动可以强化品牌的关键属性。努力了解品牌 DNA，确保体验与品牌所代表的意义紧密相关。
我们如何销售激活产品？
销售激活活动比销售展览空间更复杂，事实就是如此。由于激活活动是独一无二的，因此它们自然不会出现在招股说明书中。如果活动确实有招股说明书（大多数活动都有），请注意，可以提供定制品牌体验，并且您的团队很乐意谈论赞助商可以在您的活动中创造体验的独特方式。
如果您的活动有自己的激活方式，您可能还会考虑出售体验赞助，但请注意，从品牌层次结构的角度来看，您可能希望保持整体激活方式本身的“名称所有权”。
销售激活活动需要采用咨询方式和协作来帮助赞助商发展他们的影响力。这可能需要销售人员具备不同的技能，但这是值得投入时间和资源的。行业正在向越来越多的激活活动迈进，展会组织者需要做好准备，利用这一机会。
所以...继续前进并激活吧！
Dax Callner 拥有 20 多年的经验，曾为宝洁、美国运通、通用电气、eBay、万事达卡、谷歌、英特尔、微软、必能宝、Facebook、摩托罗拉、戴尔、卡夫、彭博、通用磨坊等多家世界知名品牌制定营销计划。他的工作包括制定多渠道营销活动、数字战略、街头营销计划、商业和消费者活动。他的联系方式： daxcallner.com.
