作者：Bill McGlade，CEM，a2z, Inc. 新兴业务高级总监
最后一篇博文介绍了一个经过精心计算、严格执行的方法策略，这将有助于提高您的 B2B 活动的参与人数。
记住，失败是可以接受的。失败可以帮助我们取得最终的成功，这种成功会让我们全身心投入其中，并希望它永远持续下去。你第一次尝试这种方法可能行不通，没关系！需要多次尝试才能成功，即使如此，你也必须不断调整方法才能成功。
定义成功。这个词对我们每个人来说都有不同的含义。一个组织可能将成功定义为 10% 增长，而另一个组织可能将其定义为 5% 增长。那么 0% 增长但 20% 参与度更高的受众怎么样？定义最终目标并制定 KPI 以确保您走在正轨上。如果没有成功目标和指标来分析它，任何方法都注定会失败。
贯穿整个方法论的一个关键主题是分析。如果它没有像我们希望的那样成功，我们就会改变、调整、适应。人类行为是一个变化无常的怪物。它极难预测，所以不要试图预测。顺其自然。顺应受众在你面前的行为，并利用它来帮助你的宣传活动。一旦你获得了你想要的参与度，那么你才能开始将行为塑造成你认为应该成为的样子。
您已经实施了有条不紊的方法，而且取得了相当大的成功。您的参与度有所提高，您的受众开始通过各种媒介与您进行更多接触。下一步是什么？显然，您不能只是放弃您的活动，收拾行囊，然后说就这样了，成功了，我的工作完成了。我希望生活也能如此！
在活动世界中，让观众全年参与进来是关键。这有助于降低每个与会者的营销成本，因为他们会主动找上门来。别自欺欺人了。全年计划和 365 营销已被吹捧多年，然而……多年过去了，我们仍然没有在所有活动中实现这一点。为什么？这非常耗时、困难且令人沮丧。太遗憾了，太可悲了。这就是我们生活的世界。数字时代已经到来。是时候拥抱它了，是时候给你的观众他们应得的东西了：你的时间、你的努力和你的热情。只有最后两个步骤或部分成功，才能完成有条不紊的方法的下一步。准备好了吗？
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什么？！再说一遍！你不是认真的吧！哦，但我是认真的。你已经提高了参与度，现在是时候向你的受众寻求一些小恩惠了。最后，你处于一个可以让参与度高的受众为你的整个战略和活动的未来成功做出贡献的位置。
什么样的小恩惠？让我们从点赞、关注或分享开始。这些都很简单，可以让他们习惯于给予而不是总是接受。接下来，加大力度。在所有的社交渠道上，呼唤你最热衷、最热衷的五位粉丝，给予他们疯狂的赞美。你为他们做了一些事情。现在，请他们发表博文、文章或进行一次小采访。让他们成为你的内容创造者。
为什么这样做有效？他们已经习惯了给予一点，然后得到回报。有人刚刚敲响了警钟吗？巴甫洛夫，你在吗？我们天生就喜欢在得到之后给予，并且为了获得更多而付出更多。奖励是人类行为中自然的一部分，您的营销活动应该充分利用这种遗传特性。
参与度最高的人一直在为你写作，你一直在采访他们、发布和分享，他们也一直在分享以宣传自己的名字。你的影响力正在扩大，此时，你应该会收到其他参与度高的观众的“询问”，询问他们是否也能写文章。砰！（埃默里尔·拉加斯的声音）他们问了，你也问。为什么是的，我们很希望你为我们写作，你能否也推荐一些可能喜欢你的内容以及我们的“会员”福利的新观众？推荐人很多，现在你有其他人为你做营销。
VIP 计划
这些活动也已经存在了相当长一段时间。有些被称为托管买家计划或激励计划。这些活动可以成为非常有效的营销活动。它们可以有效地吸引高价值的观众，并吸引新的参展商来了解您活动的价值。
VIP 观众成员由您自己的指标定义。决策者？一定的销售量？这全由您决定。一旦您让他们参与您的活动和组织，您就可以让他们推荐其他人并创建内容。一个人的级别越高，他们就越喜欢听到和看到自己的名字。我们可以将他们视为 VIP，作为 VIP，他们可以帮助“指导”其他人。我故意用这个词。VIP 可能喜欢听到和看到自己的名字，但他们也喜欢帮助别人取得成功。这些都是伟大领导者的标志，而这些就是您希望帮助扩大参与度的观众的 VIP。
VIP 计划如何运作？这是另一个话题。了解这一点。它们将是并且是未来活动的一部分。CEIR 的 2018 年如何提高出席率系列报告二：营销渠道组合及其他推动增长的策略 记录显示，一半或以上的人认为关系和伙伴关系努力在推动增长方面是有效的。个人接触确实大有裨益。
就是这样。有条不紊的方法可以提高您的出席人数。这不仅适用于出席人数。可以适用于参展商、您想要销售或利用更多的会员福利、白皮书、教育网络研讨会和会议。无论您怎么说，有条不紊的方法都绝对可以帮助您增加参与的受众。
查看 CEIR 的新 如何提高出席率 系列将为您提供更多关于如何增加 B2B 活动参与度的见解。
Bill McGlade，CEM，在活动行业拥有 10 年经验，曾在一家展会管理组织、一家展会组织者工作，目前在一家技术提供商（a2z, Inc）工作。他拥有丰富而全面的经验，能够将知识传授给同行，帮助他们成长并提高活动的价值。如果您想进一步了解如何细分和分析数据，请随时联系我们。Bill 的联系方式为 bmcglade@a2zinc.net 或 202-236-6490。
