作者：Chris Brogan

如果你参加过一次贸易展，那么在某种程度上，你已经看过了所有的贸易展。有参展商的展位、毛绒地毯、标牌、装满名片的鱼缸（以换取免费的小玩意儿、捏捏球、小盘糖果）。偶尔，还会有“有趣的游戏”、一些“漂亮女孩”（有时被称为展位宝贝），哦对了，还有行业活动所需的任何产品或服务。

根据行业的不同，可能会有研讨会，也许会有一个与实际行业关系不大的主旨演讲者，颁奖典礼（这些很受欢迎），也许还会有一些盒饭和一顿令人难忘的鸡肉晚餐。真的吗？

这些事件蕴含着许多秘密和机遇

多年来，我从双方的经验中学到了很多关于贸易展览和 B2B 活动的知识。我曾与曾经在世界上最大的贸易展览会之一 Comdex 上组织过的人合作过，并且参与过涉及多个行业的数十场活动。我知道为什么展览区域的地毯更厚（它会减慢你的速度，这当然会让你四处张望），挤压球、赠品和展位宝贝的真正目的（它们将真正的买家与轮胎踢者和小册子收集者区分开来），以及如何降低成本（摆出 6 盎司的咖啡杯而不是 10 盎司的咖啡杯，将丹麦糕点切成四分之一等）。

但你应该知道，贸易展会充满了实际目的和价值，出席和参与非常重要。交易在展会上达成。初次会面会变成谈判和合作。互联网时代并不能取代面对面活动中发生的一切。

现场活动对 B2B 营销和销售的力量

如果您想增加在贸易活动中的机会，有几种方法可以增加您的结果。

做好功课。使用 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等网站来确定谁将参加活动。看看你是否能找到更多关于将参加活动的人员的信息，包括任何与业务无关的爱好。想象一下，当你走进一个展位时，知道业务开发主管托尼亚喜欢曲棍球，所以你给她带了一件定制球衣作为礼物。无论是参展商还是买家，都可以通过做一些功课来受益。

制定计划。在被问到“你的计划是什么？”时，大多数参展商都会回答“获得潜在客户”。当然，这很有道理，但如果这就是整个计划，你就浪费了机会。你将如何在现场确定潜在客户？所有参展商都应该准备好回答哪些问题？你能获得哪些进入渠道的第一步？除了平淡无奇的电话之外，还有更好的后续行动吗？你能做些什么来真正获得下一个电话？

联系，联系，联系。我是一个内向的人。我有点害羞。我不喜欢结识陌生人并四处打探。但我们都必须“扮演”希望建立联系并促成交易的人的角色。我见过害羞的买家，也见过害羞的参展商。如果人们的脸一直盯着手机和平板电脑，就做不成任何生意。激励自己。记住，你是在为活动扮演一个角色。如果你的团队中有人真的很害羞，确保他或她不是方程式中的前线。

互联网不能为你做什么