作者：Bob James

CEIR 的新报告中隐藏着一个很有说服力的统计数据， 吸引参会者的成本.

这可以部分解释为什么 协会主办的展览最近出现了观众人数、展览品数量和收入下降的情况.

根据新报告，协会组织者在过去四年中削减了营销支出.

与 2013 年相比，协会目前在与会者营销上的支出减少了 20%（而营利性组织者的支出则增加了 7%）。

等等，情况会变得更糟。

协会使用的营销组合都是错误的。

协会营销人员现在将 32% 的资金投入电子邮件；29% 投入直邮；9% 投入印刷广告；8% 投入社交媒体；7% 投入网络广告；1% 投入电话营销。（其余资金以微小的增量分散在网络广播、搜索营销和短信等渠道中。）

另一方面，营利性营销人员在电话营销上花费的金额是协会的 7 倍。

当被要求根据“吸引观众的有效性”对这些渠道进行排名时，两大阵营的营销人员都将电子邮件排在首位，其次是宣传其他演出、直邮和电话营销。

协会营销人员在想什么？（或者他们的代理机构在想什么？）

当你的企业陷入困境时，为什么要削减营销支出？为什么要在第四大营销渠道上投入如此少的资金？

我想我知道答案。

老想。

旧思维 坚称协会可以依赖会员的忠诚度。

旧思维 说道：“我们的会员绝对不能错过我们‘年度不容错过的活动’。他们怎么敢！”

但，正如 鲍勃·迪伦 说：“事情已经改变了。”

曾经可以依赖会员忠诚度的协会 不再能这样做.

在营销上投入更少而不是更多，并且拒绝使用电话营销（最有效的四种与会者营销工具之一），总之，这是愚蠢的。

是时候拥抱一下了 新思维.

协会营销人员也可以简单地开始。

他们所需要做的就是复制营利性营销人员的支出和营销组合，这两项都在 CEIR 的新报告.

如果他们需要弹药来阻止敌对的会计师，该报告也会以社会证明的形式提供：看看，这就是我们成功的同行正在做的事情！

Bob James 是新成立的专注于活动的直销机构的共同所有人 鲍勃和大卫·詹姆斯。他也是 事件。观点仅代表他个人。您可以通过 bobjames@bobanddavidjames.com 与他联系。