作者：迈克尔·巴内特

您最喜欢的行业活动是什么？这是一个简单的问题，但对于活动营销人员来说却是一个重大的改变。如果您的参与者没有向他们的朋友和同事介绍您的活动，您将看不到新的、合格的参与者，他们是您活动的命脉。

为什么有人会花时间和关系来向朋友、客户或同事推荐会议或贸易展？根据我公司的分析，我们涵盖了多个大洲和几乎每个行业的数百万与会者，我们发现有四个动机在起作用。如果你理解了它们，你就知道如何让你的参与者带来那个不知道你的活动或对今年的活动犹豫不决的关键联系人。

連接

人们宣传您的活动的最大动机是希望与他们认识和应该认识的社区成员建立联系。他们想喝一杯、喝咖啡、讨论交易、分享新想法等。对于 Web 峰会、AdTech 和达沃斯等高价值社交活动来说尤其如此。您能为他们做的最好的事情就是让他们能够轻松地搜索和探索社区的其他成员。

对你的品牌充满热情

其次，人们真诚地想要宣传，因为他们喜欢你的活动，也希望其他人也喜欢它。对于社区更热情的活动，这一比例可能会更大。例如，想想 ComiCon 和 Money 2020。对他们来说，最好的做法是让他们能够轻松地向他们的网络口口相传地推销你的活动

个人品牌

另一个 20% 时期，人们被想要看到和被看到所感动，尤其是作为领导者，作为有影响力的人。他们想炫耀自己要去的地方。对于 CES、SXSW 和戛纳电影节等强大品牌来说尤其如此。对他们来说最好的事情就是帮助他们在社区中展示他们的领导力和影响力。

激励措施

最后，12% 的倡导者受到物质激励。最好的办法是向顶级倡导者提供与社区相关的奖励。例如，在无人机博览会上为顶级倡导者提供无人机，或科切拉音乐节的 VIP 通行证。

你可能会惊讶地发现，物质激励并不是最大的激励因素。口碑营销之所以如此有效，是因为它基于信任，而且无法购买。这在很大程度上是因为拥有最大网络的最有影响力的人知道他们网络的价值。他们想要的——以及你可以用来激励他们的——是一个大型活动社区，他们希望从中获得认可和尊重。一旦你充分参与这个社区，他们就会为你做你的工作。

Michael Barnett 是 InGo 的首席执行官。他的观点仅代表他个人。他的联系方式： mike@letsingo.com.