作者：Steve Parker
目前，活动组织者正致力于向虚拟观众直播会议。
原因在于：这些组织者看到了意外之财。
如何通过直播获利？以下是我的个人建议：
收取相同的注册费。 成功进行直播的最佳方法是通过收取与线下参会相同的价格来最大化收入机会。当您捕获会议中的所有会议并将其作为存档提供时，您创建的产品值得收取全价。那些试图仅直播少数会议并以折扣价出售套餐的组织注定会失败。虽然收取相同的价格可能无法带来最多的参会者，但它将产生高质量的参会者，这些参会者将来很可能会成为线下参会者。
尽早开始营销。 虽然确实有很多虚拟参会者会在会议前最后一个月注册，但您需要在推广实体活动的同时开始营销工作。最好的方法是提供两种参会方式——亲临现场和虚拟参会——并从一开始就传达这一点。等到活动后期才注册的组织者通常会看到参会人数减少。
将该信息流利用到已参加者身上。 一旦您决定直播您的活动，请利用该直播来提高您的出席率。例如，为您的现场与会者提供以折扣价购买额外虚拟出席注册的机会。我们知道许多组织都削减了会议预算，因此只有一两名员工可以参加。通过允许他们虚拟参加，让更多人参与您的活动。如果您有参展商，请为每个参展商提供一两张免费通行证，供其公司员工也加入。这是一种教育无法参加活动并在展位工作的销售专业人员的好方法。并通过向不熟悉您活动的学生和年轻专业人士提供免费通行证来吸引千禧一代。
增加您的网络研讨会活动。 吸引更多虚拟参与者的最佳方式是建立一个在线社区进行营销。建立这个社区的方法是提供尽可能多的在线教育。每周或每月举办两次网络研讨会。重新播放活动中的会议以填补空白。每月广播行业更新，采访行业中有影响力的人。这些可以是自费的，也可以是赞助的。通过提供一致的在线教育计划，您将开始建立一个想要在线学习的人的社区。这些人中很大一部分将成为您活动的虚拟参与者。
不要害怕同类相食。 组织者如果担心直播会蚕食他们的实体活动，那么他们进入直播领域就是在自寻死路。一旦你决定要直播你的活动，你必须像对待任何其他成功的活动一样，全力以赴地开展营销和沟通工作。
Steve Parker 是 Digitell 的销售和营销副总裁。他的观点仅代表他个人。请通过他的网站联系 Steve：www.digitellinc.com。
