南希·德拉波（Nancy Drapeau）
CEIR 研究主任
2014 年圣地亚哥动漫展， 路透社
就在几周前，2014 年国际动漫展在圣地亚哥举行。在活动期间，各种大众媒体渠道——广播电视、有线电视、多个社交媒体、印刷和数字媒体——都充斥着有关该活动的图片和故事，这是一个名副其实的品牌印象糖果店。漫画作家、艺术家、电影制作人和其他许多参与者与他们最热情的消费者齐聚一堂，有些人花时间从远方赶来参加这次活动，许多人投入时间和金钱成为他们喜爱的角色。一个社区聚集在一个屋檐下，庆祝这个行业，了解最新和热门的东西，电影上映前的宣传，有机会得到自己最喜欢的明星的签名，甚至更好的是，和名人自拍！机会是无穷无尽的，与其他志同道合的人交流，没有什么比这更好的了。
这种特殊的消费者活动起源于圣地亚哥，如今已在多个大都市地区扩展，对于热爱其所庆祝的娱乐类型的消费者来说，它非常令人难以置信，非常耀眼和令人兴奋。一些参加者身着他们最喜欢的漫画人物服装的照片可能会让人挠头并问“为什么？”好吧，情人眼里出西施，这些人正在实现他们的梦想，拥有终生难忘的经历。这难道不重要吗？
这对于 B2B 展会来说不也是如此吗？这些是面对面的现场活动，将社区聚集在一起，是召集行业买家和卖家庆祝社区的场所，了解趋势和产品方面的新热点，是听取顶尖专家意见的机会，是与志同道合的个人、同行、同事相聚、相互学习和分享的时间。对于善于利用它的品牌营销人员来说，这是一种非常强大的营销媒介。当活动或参展商将活动内容与整合营销工作相结合时，品牌影响力和曝光度会非常强大。除了品牌曝光度，它还为组织者和参展商提供了重要的潜在客户渠道，吸引新潜在客户，培养现有潜在客户，并为那些准备采取行动的人完成销售。
并非所有行业都如此浮华，我能想到的只有少数行业，它们渗透到了大众媒体渠道中， 消费电子展 和 E3 博览会 想到了这一点。尽管大众媒体没有被广泛地渗透到 NAMM 年度盛事，无疑引起了核心观众的轰动，并出色地将音乐行业凝聚在一起。还有很多其他的，我可以继续说下去……
那么，对于组织者和品牌营销者来说，你们可以采取哪些措施让参与者沉浸其中，以适合你们行业的方式获得有影响力的体验，并在你们的行业媒体和参与者的社交媒体上引起轰动？你们行业的哪些“摇滚明星”是与会者渴望见到的？如果你是一个品牌营销者，产品背后的人是谁，会让与会者兴奋地听到他们的声音，甚至亲自见面？新产品发布背后是否有一个团队可以成为“摇滚明星”，成为产品的化身？记住，情人眼里出西施，什么样的“美”能激起你的目标观众群的热情？你能做些什么来实现这一点，让与会者有机会体验它，有机会拥有一次有影响力、难忘的访问？
这里有一些 CEIR 资源，可以帮助您将展览或展品重点放在企业对企业展览希望体验的内容上：
与会者希望从贸易展览会获得什么
AMA 教育者大会 – 展会对参会者的关键价值亮点
如果你有时间，可以看一下最近发布的一份报告 组织者吸引和留住年轻专业人士的最佳实践.本报告包含11个案例研究。
此外，以下是有关组织者和品牌营销人员目前如何将数字媒体融入其展览营销的资源：
数字剧本 （此为免费）
