沃里克·戴维斯

最近，我和我的销售团队接到任务，帮助提高一项活动的收入。世界 BPO/ITO 论坛已经成立七年了，正在寻找新的想法来扩大其赞助商基础并增加赞助商的目标潜在客户数量。在考虑我们的选择和想法时，我们考虑了赞助商的需求：品牌推广和潜在客户开发。

我们的五大创意使 30% 的收入同比增长并让赞助商感到满意。

1）与关键决策者进行一对一会谈

我们为顶级赞助商提供的一项主要福利包括与来自以下机构的最多四位决策者进行 15 分钟的面对面会议 财富 1000 强 公司。我们找到了决策者，安排了日程，并为这次独家会议提供了时间和地点。由于决策者的水平很高，而且领导层的质量很高，我们的赞助商对这些会议的估价为每次咨询 $3,000-$5,000。

2）高速网络

我们将会议的全体会议改为一小时的快速交流会。赞助商在展台上摆放了桌子，我们轮流引导买家参观。赞助商有机会（以有管理的方式）与那些可能没有在展览区停留过他们展位的人见面，从而创造品牌和潜在客户。

3）主办会议

与主要赞助商联合营销活动可以提高客户满意度、提高赞助商的知名度并增加活动中的潜在客户。波兰是活动的主要赞助商，对合作的想法持开放态度。我们将他们主办的会议（原定于波兰领事馆举行）带到了我们的活动中。将活动安排在会议期间，人们无需出行即可参加。结果：房间爆满，客户非常满意！

4）基于LinkedIn的匹配软件

我们在活动开始前一个月就开始使用 Presdo Match。上传所有与会者数据并在与会者注册时自动加载每个人的 LinkedIn 个人资料，使这个过程变得快速而简单，结果非常棒！我们的客户有机会在活动前、活动中和活动后进行交流，利用率超过了 60%！

5）赞助网络研讨会

赞助网络研讨会是向客户发送有针对性信息的有效工具。此工具允许公司在短时间内涵盖关键信息和优势，为其客户群提供做出购买决定所需的所有信息：价值、质量和优势。Brighttalk 是一款自助式网络研讨会软件，可让公司轻松设置具有赞助机会的网络研讨会。该软件还有一个额外的好处：它可以用作会议的潜在客户生成器。这些快速的 20 分钟会议有助于提高出席率，并让我们的赞助商非常满意。

这五个创新想法使 30% 的收入同比增长，并让赞助商感到满意。明年我们必须更加努力，才能再次取得这样的成绩！

Warwick Davies 是 The Event Mechanic! 的负责人，这是一家咨询公司，通过改进现有活动和推出新活动来帮助活动组织者实现更高的收入和利润。他的客户包括信息技术、医疗保健、生物技术建筑和设计工程以及高管活动市场的活动组织者。此前，Warwick 负责国际知名活动品牌，如 Macworld 大会和博览会、LinuxWorld 大会和博览会以及全球客户关系管理大会和博览会。