作者：Bill Sell
马萨诸塞州会议中心管理局活动开发总监

意外发现。这是面对面营销和展览的最大好处之一。根据 Dictionary.com 的说法，S意外发现是 ‘偶然发现理想事物的能力，'而企业对企业的展览会就很好地做到了这一点。

想象一下一本印刷杂志。想阅读文章或查看第 36 页的广告，您可以直接翻开该页并跳过之前的所有内容。但在展览会上，如果您正在寻找“第 36 号展位”，则需要走过通往该位置的所有展位。有机会找到一些有趣的新产品或供应商吗？意外发现！

参加会议也与偶然性有关——你是否曾经坐在会议上，却不与房间里的其他人进行眼神交流或交谈？面对面的活动比仅在线的节目或印刷内容有很多优势。最近的 CEIR 展览环境变化研究 与其他营销或销售渠道相比，具有许多独特的优势。

研究表明，61% 的受访高管认为面对面活动让他们能够在短时间内见到大量潜在客户和客户。如果与会者妥善规划行程，那么就会提前预约。与通常难以通过电话或亲自到办公室联系到的潜在客户会面，都是面对面活动的独特优势的一部分。

为了让您的面对面活动对您的受众更有成效，请提前规划。在您的活动推广活动中，不断建议您的参展商在前往展览会之前联系客户和潜在客户。这些预约可能仍然不会发生（人们经常错过展览会上的预约），但能够在活动现场重新联系将提高参展商和与会者对展览会的感知效果。