玛丽塔克
CEIR 博客管理器
mtucker@ceir.org
无论美国政府官员是否“理解”贸易发展的重要性,展览和活动在美国经济的宏观规划中都发挥着重要作用。从小型初创企业到推出新产品的大型企业,都参加贸易展会,因为这具有良好的商业意义。CEIR 的无数报告都谈到了这个行业对一般商业环境的经济和整体影响有多大。以下只是几个例子:
- 有超过 200 万个组织参加 B2B 展览;超过 6800 万专业人士出席 B2B 展览;从 B2B 展览的所有来源(包括展位销售、会议费、广告、赞助和其他来源)产生的展览总收入超过 $110 亿美元。2014 年 CEIR 指数报告:2013 年结果)
- 获得最高有效性分数的营销策略包括亲自拜访现有客户(评分为 92%)和亲自拜访潜在客户(评分为 86%)(CEIR PE3.11.3 营销人员认为展览是一种重要的营销和销售策略)
- 大多数参展企业的高管都明白,企业对企业的展览会具有独特的价值,是营销和销售替代品无法替代的,他们认为“能够在短时间内看到大量潜在客户和客户”是最受欢迎的好处。(CEIR PE3.11.4 展览会提供其他营销渠道无法提供的独特价值)
- 展览会观众和参展商都喜欢最亲密的面对面互动形式,无论是与展览人员一对一互动,还是与展览工作人员一对一演示。两组观众中的大多数(84% 的观众和 90% 的参展商)都将与展览人员面对面互动的机会列为首要任务。(CEIR F03.12 面对面互动的作用和价值:购买流程和客户关系)
那么,一个行业要怎么做才能获得一点赞誉呢?直接把它带到高层。这就是 展览日 打算做的是,在 6 月 16 日至 17 日前往国会山,与国会议员进行一对一交流,向他们介绍展览和活动的重要性。这里没有轻量级的东西:这是 国际展览与活动协会(IAEE), 展览业研究中心(CEIR), 展览设计师和制作人协会 (EDPA), 展览服务及承建商协会 (ESCA), 国际场馆管理人协会 (IAVM), 独立展会组织者协会 (SISO) 和 美国旅游协会 (USTA).
据我们所知,这是迄今为止展览和活动行业各代表组织之间规模最大的合作,因此我们邀请了展览日联合主席、全国广播协会会议与业务运营执行副总裁克里斯·布朗和设备制造商协会展览与活动副总裁、CEM 梅根·塔内尔向我们详细介绍这一重大举措。
本次对话的第一部分将于 5 月 20 日星期二发布。在此期间,请访问 www.exhibitionsday.org 了解展览日的详情。