作者：Nancy Drapeau，中国，研究总监
在任何工作日，美国某地都可能举办 B2B 展览。活动形式多样，规模各异，从小型区域性活动到全球最大型活动。该渠道是美国经济多样性的镜像。农民、医务人员、游乐园、殡仪馆、时装设计师、食品经销商、科学家、各类制造商、电影制作人、广播员、图书管理员、石油行业、太阳能行业等都举办展览，不胜枚举。最新的 CEIR 指数估计，2013 年，有超过 200 万个组织参展，超过 6800 万专业人士参加 B2B 展览。
来自各行各业的专业人士利用这一渠道聚集在一起，了解当前的行业趋势，了解和体验最新的产品和技术，并建立联系，以帮助保持组织的竞争力，以及实现个人职业追求。品牌营销人员在展厅向来访的专业人士展示他们的产品，产生新的潜在客户，维护与现有客户的关系，推广新产品，并最终推动组织的业务发展。
在我看来，展览会非常神奇。它们是强大的临时市场，搭建起来后会持续很短的时间——从一天到一周甚至更长时间——具体取决于团体。在每个场馆，幕后都有各种各样的服务提供商，他们从搭建活动、在活动进行过程中提供服务到拆除活动为下一场活动腾出空间，这些服务提供商使活动得以顺利进行：一般服务承包商、电工、木匠、材料处理人员、花店、视听供应商、餐饮服务供应商、清洁工等。
主办方投入大量资金来打造和举办一场成功的活动：通过营销和销售努力来打造参展商市场，并吸引与参展商目标市场相符的专业观众群体。主办方还投入大量资金来确保现场活动符合观众和参展商的期望，包括参与时的便利设施，以及举办娱乐和招待会，让他们想要一次又一次地回来。
参展商投入大量资金来创建和执行成功的展览计划：建造和翻新展位、设计和制作引人注目的营销材料、赠送参观展位的纪念品以实现品牌曝光目标、在展位展示实际产品以及有意义的产品互动机会。所有材料都需要运送到活动现场，并派遣员工到展位工作。现场活动可能超出展位的范围，包括赞助特别活动、举办招待会和其他娱乐活动。
那么，我为什么要写这篇文章呢？我想描绘出每次举办展览时发生的活动的复杂性和深度。这是一个充满活力的行业，参与者众多。组织者、参展商和参观者在参加展览时都会进行支出和投资。支出影响以多种方式渗透到美国经济中，总体影响相当可观。
为了深入了解该行业对美国经济的影响范围，CEIR 提供了量化组织者总收入和美国参展商和与会者直接支出估计的估算值。正如您在下文中看到的，展览会带来巨大的收益，产生的收入可以支持就业并提供税收资金：
- 根据最新版 CEIR 指数，2013 年，B2B 展览的总展览收入超过 $110 亿
- 2012 年，参展商为美国经济贡献了 $245 亿美元的直接支出
- 2012 年，与会者为美国经济直接支出贡献了 $448 亿美元
要访问本博客中引用的报告，请访问：
CEIR 是 6 月 17 日星期二在华盛顿特区举行的展览日的骄傲支持者，与会者将准备好 CEIR 的数据，以表达我们与民选官员面临的关键问题。有关此立法飞行活动的更多信息，请访问 www.exhibitionsday.org.
