作者：Nancy Drapeau，PRC CEIR 研究总监

本周新版 CEIR 指数 公布。结果显示，B2B 展览渠道继续稳步增长，而美国展览渠道增长缓慢。 经济。预计近期的增长将会加速。该指数自 2000 年以来一直在跟踪该渠道的表现。从行业的高峰和低谷来看，展览渠道的表现与美国 GDP 之间存在平行关系，如下图所示。

历史表明，展览渠道经受住了每次经济风暴的考验，当乌云散去时，它就会恢复元气。那么是什么让展览渠道如此坚韧，秘诀是什么呢？

两份白皮书深入分析了吸引参展商和参会者回头的原因。

白皮书 – 让展览与观众最想要的东西保持一致

企业对企业展览会弹性背后的因素

“秘诀”是向参展商和参会者提供正确的内容和人员组合，以便他们实现投资组织资金和时间的目标，即实现投资回报。

• 对于参展商来说，这意味着将品牌营销商的目标受众的正确组合带到展会上，使公司能够满足现有和潜在客户的多种营销和销售目标。参展质量始终是重中之重。

• 对于参会者来说，这意味着提供正确的产品组合，使参会者能够实现多个购物和学习目标。首先，购物是主要重点，包括有兴趣了解新产品技术、与新产品互动以及有机会与产品背后的人互动。他们还旨在实现多个学习目标，既可以通过活动或参展商的展位获得学习机会，也可以通过社交从同行那里获得学习机会。众所周知，以“一站式”提供行业信息的展览会提供了最引人注目的价值主张。

为了获得具体见解，请花一点时间下载上面的白皮书。

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