作者：Justin Hersh，首席执行官， 德尔福集团

“如果你不知道要去哪里，任何一条路都可以带你到达那里。”

这句名言改编自刘易斯·卡罗尔的 爱丽丝漫游仙境 了解您希望从贸易展览会中获得什么，并确保您的展品具有正确的平面图是至关重要的。我们经常发现参展客户在知道他们想要实现什么之前就开始考虑他们在展览中想要什么。

在制定销售平面图之前，先问自己一些关键问题。你是在接触品牌的 2,000 名潜在影响者，还是想与 25 名关键客户共度 90 分钟的优质时光？两者都是值得拥有有效而真实体验的关键受众，但需要两种完全不同的体验才能接触到他们。

例如，交易展览的目的是现场销售产品并介绍新产品。考虑将空间设计得温馨宜人，便于取用产品，并为销售人员留出空间，让他们可以随意接近客户并完成销售。想想苹果零售店，他们通过在移动设备上完成交易，消除了收银机。这使销售人员能够与客户互动，在无缝对话中完成销售，并展示自己的产品。

如果您将重点缩小到与重要客户的高层对话，您可能需要提供热情好客的体验。展位内的咖啡馆、休息区和会议室营造出一种走出展厅的感觉，并建立个人联系。这对于瞄准这 25 位关键客户来说是完美的，但会疏远 2,000 名潜在影响者。

成功的展览销售有很多途径，但首先你需要知道你想向谁销售以及如何销售。知道你要去哪里，否则你可能最终会陷入困境。

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