经过 南希·德拉波, 中国
研究总监 欧盟环境影响评估中心
在 CEIR 最近发布的一份报告中， 参展商辅助现场营销活动，对参展商在展览会现场参与的营销活动进行评估。它确定了最受欢迎的活动，并采取了另一个重要步骤，要求参展商确定每项活动在帮助他们实现参展总体目标方面有多有效。
结论是，受欢迎的营销活动不一定是最有效的。参展商和组织者都应该阅读这份报告，思考它对他们的计划有何影响。
- 参展商，请根据您的参展目标明智地花费您的营销费用。
- 组织者，请反思您为参展商提供的现场营销计划。您如何帮助参展商实现他们的目标并最大化您的附加收入？
本研究评估的活动包括：
- 展会节目广告
- 在教育研讨会/讲习班上发言
- 赞助展览赠品
- 展览会特别活动/会议赞助
- 展位外的现场广告
- 展览时间之外的私人活动
开展展前营销对于吸引展商展位客流非常重要。展览会开幕后，展览会上的活动是最大程度提高参展商参与活动的知名度和吸引目标观众到展位的关键。
大多数参展商了解此项活动对于最大限度发挥参展影响力的重要性，其中最受欢迎的活动是在展览会中做广告（82%）。
就每项现场营销活动在帮助组织实现其重要参展目标方面的有效性而言，那些给予组织独特关注的活动会获得更高的有效性分数，其中在教育研讨会/讲习班上发表演讲（86％）在有效性方面排名最高。
不同营销活动的使用和有效性水平因行业而异。使用展览的频率和组织规模也体现了差异。要获取完整报告，请访问： http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2554.
