作者：Siroun Majarian
市场研究分析师， 马萨诸塞州会议中心管理局

最近 欧盟环境影响评估中心 报告 （MC41 – 有效的观众推广方法，第 1 部分：展览组织者) 为渠道组织者最大化其影响力提供了绝佳的案例。很少有组织者使用的一个渠道是在其场地或会议中心内寻找并向与会者推销。

在面对面业务中，场馆具有独特性。场馆有两类客户——租用建筑的组织者，以及参加活动的观众和参展商。但场馆还通过场馆的营销和公关主管与当地媒体和当地观众群体建立了直接关系，这两者都是极好的资源。

场馆会制定自己的销售计划，以帮助填补空档期（或可用日期），这些销售部门通常还与附近的大公司、大学和其他机构有直接关系。需要联系州或地方政府机构的某个人来邀请他们参加你的会议吗？场馆管理组织中的某个人很有可能会认识某个人，并能够为你建立联系。如今，场馆公共关系部门也会管理自己的 推特 请求转发您的活动和事件信息是扩大影响力的快捷方式。

尝试通过电话与公关主管进行头脑风暴会议，了解在当地媒体上与谁交谈——电视、区域有线新闻频道、日报和周报。在当今的社交媒体环境中，不要忘记许多在线网站正在迅速成为新闻来源， Y世代轮到你了。在波士顿，Twitter 上的新闻提要和这些关注者将转发活动内容、宣布演讲者和主题演讲并重点介绍参展商，尤其是本地公司——所有这些都是免费的。

展会组织者必须继续重新思考如何营销以吸引观众。几年前，他们通过参展商向潜在客户邮寄宣传册、目录和嘉宾门票。最近，他们采用了数字营销计划，包括电子邮件、宣传册的 PDF 以及活动网站的入站营销。现在是时候扩展你的思维，将你的会议中心、CVB 甚至 商会 帮助寻找 B2B 和 B2C 的参会潜在客户。

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