作者：Jennifer Rivera
内容管理者 欧盟环境影响评估中心

在吸引潜在与会者时，与潜在与会者沟通的新方法提供了多种选择。但是，考虑到影响潜在与会者沟通偏好的人口统计和细分变量，哪些选项是最佳选择？ 吸引与会者 报告可以提供帮助！它深入了解了与会者的偏好以及吸引和吸引与会者参加展览或展位的方式。

本报告分为两部分：

– 寻找展览时的首选信息来源

– 规划和本地资源的首选信息来源

每个部分都有子部分，可以更深入地探讨该部分的主要主题。

以下是该报告中的几个深刻见解：

– 在研究与会者的总体偏好时，报告发现“同行来源（例如同事的电子邮件和口口相传）是考虑是否参加展览时最重要的来源。紧随其后的是来自展览组织者的电子邮件以及展览组织者的网站，以及参展商销售人员的个人邀请。”

– 然而，如果营销人员需要针对特定年龄段的专业人士制定营销活动，那么了解不同年龄段的偏好差异是很有价值的，例如，特定信息源的重要性更高，如下所示：

（按 1-7 进行评分，1 表示非常不重要，7 表示非常重要）

• 千禧一代 参展商个人邀请的重要性更高，为 4.96
• 年龄较大的婴儿潮一代更看重参展商电话营销，其重要性为 3.59

X世代 社会更加重视 社交网站 3.52

• 在确定如何与现场观众进行最佳沟通时，报告发现“大多数观众依赖印刷版的展览会计划”。只有 17% 的人表示 社交媒体 （例如 推特, Facebook, LinkedIn等）是现场规划和确保进度的可靠信息来源。然而，“千禧一代（36%）最有可能使用社交媒体，其次是 X 世代（16%）。”

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