经过 Nancy Drapeau，中国
CEIR 研究主任

我承认，为了吸引大家对本博客主题的关注，我使用了一个过于生僻的短语“消亡”。它经常被用来描述数字技术对不同行业（印刷媒体就是其中之一）的颠覆性影响。尽管印刷媒体的规模确实不如 10 年前，但它并没有消亡。印刷媒体将继续随着受众的阅读偏好和广告商的需求而发展。

那么，为什么要提到印刷媒体呢？提到它，是为了类比使用印刷材料进行展览营销的趋势。

数字化剧本 研究表明，超过一半的受访品牌营销人员或参展商正在减少展览营销计划中的传统促销策略，转而采用数字促销策略。受影响最大的领域是直接邮寄或蜗牛邮件的使用，而电子邮件通信则受到青睐。

当谈到参展商如何与展厅内的参观者分享信息时，这种趋势并不那么突出。

根据 参展商产品信息共享实践纸质宣传册仍占主导地位，85% 的参展商会向参观其展位的观众提供印刷版宣传册/目录。参展商正在响应观众的需求，因为从观众的角度来看，这是最受欢迎的选择，58% 的参展商更喜欢以印刷版宣传册的形式接收产品信息。相当一部分参展商愿意以数字格式接收信息，尽管接受程度不如喜欢纸质材料的参展商。

当考察每种信息共享技术在支持展览公司展览目标方面的有效性时，更多的数字方法用户表示它们是有效的；尽管展览会后邮寄的印刷手册被近四分之三的用户评为有效。

无论如何，本报告揭示的趋势表明，战略性地使用纸质和数字策略是关键：以首选格式提供正确的内容，以使公司定位于未来和近期购买的考虑范围。

要获取讨论该主题的完整报告的副本，请访问： http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2553