这篇文章由 Nancy Drapeau，中国
研究总监

今天我有点哲学思考。在这个星期五的早晨，当我反思自己能在这个令人惊叹的行业工作是多么幸运时，我想，展览会有什么特别之处，让这么多组织选择它作为面对面的营销工具呢？

我在大学里几乎主修哲学，因此有幸研究了存在主义哲学家。好吧，也许“快乐”并不是最恰当的词；他们中的一些人有点郁闷。存在主义者喜欢直面问题，愿意接受棘手问题的答案，无论好坏。在 展览环境变化研究，CEIR 提出了这样一个问题。参展商被问到以下问题，如您所见，一个粗体答案让他们选择表示他们没有看到任何独特价值。

 哪些陈述抓住了展览的关键价值主张，而其他营销或销售渠道无法实现？  最多勾选三项.

与潜在客户和客户进行面对面会谈（建立关系）
能够在短时间内接触大量潜在客户和客户
比销售电话或拜访更省时省钱
能够与各种各样的参与者进行面对面的交流，包括客户、供应商等。
能够与同事互动、交流想法、制定策略并从面对面对话的其他协同效应中受益
展示新产品和现有产品或服务的机会
潜在客户和客户互动、体验产品或服务的机会
与会者可以对产品或服务性能提供更多更好的反馈
能够跟踪竞争对手及其产品或服务
其他 请指定：________________________________________

以上都不是，展览没有提供独特的价值

事实证明，几乎所有参展公司 99% 的人发现其他渠道无法实现的独特价值。这相当可观。报告此问题结果的事实说明书可在以下链接中找到： 展览会提供其他营销渠道无法提供的独特价值.

 回答这个问题时，哪些陈述最受欢迎，最终的结论是，展览具有独特的价值，可以让公司在短时间内在一个地点实现多个高优先级的营销和销售目标。当展览会为目标受众提供正确的组合时，它提供了一个无法以时间和成本高效的方式复制的机会。

请查看这份报告，如果您是阅读此博客的参展商，请分享您对展览对您的组织的独特价值的评论。