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Par Nancy Drapeau, PRC, Directrice de recherche du CEIR Pour de nombreux exposants, l'un des principaux objectifs de l'exposition est de générer de nouveaux prospects, d'entretenir ceux existants et d'entretenir des relations avec les clients pour alimenter le pipeline des ventes. Les expositions interentreprises jouissent de la réputation d’offrir une grande valeur ajoutée dans ce domaine. Selon une étude du CEIR, 99 pour cent des exposants interrogés déclarent […]
Par Barry Siskind, président de la société internationale de formation et de gestion CEIR Le rapport intitulé Tendances en matière d'utilisation des expositions (F05.12) est une lecture incontournable pour les organisateurs de salons et les exposants. L’une des nombreuses conclusions s’est concentrée sur les raisons pour lesquelles les participants participent à un salon professionnel. Étonnamment, la raison numéro un n’a pas changé au cours des trente dernières années – « regardez […]
par Barry Siskind, président, International Training & Management Company Lorsque je me promène dans un salon professionnel, je suis surpris par le personnel du stand qui établit un contact visuel et demande ensuite : « Comment allez-vous ? Ma réponse est inévitablement « Bien » et je continue de marcher. Certains exposants justifieront ce comportement en disant : « J'essaie juste d'être […]
Par Barry Siskind, président et fondateur de International Training and Management Company (ITMC) Former le personnel des expositions n'a jamais été une chose facile à faire. Les meilleurs employés d’un salon professionnel étaient ceux qui comprenaient les différences entre leur travail sur le « terrain » et ce qui était requis pour réussir dans l’environnement unique d’un commerce […]
