Le Center for Exhibition Industry Research (CEIR) annonce la publication d'un nouveau rapport Industry Insight Series, Gestion des résultats : points de référence pour la croissance des expositions. Ce document offre aux exposants une introduction à la définition d'objectifs d'exposition qui s'alignent sur les objectifs stratégiques d'une organisation et à la définition de mesures permettant de suivre les performances de l'événement par rapport à ces objectifs.
Ce rapport tient compte du fait que les salons interentreprises sont polyvalents et répondent à de nombreux objectifs commerciaux. Il répertorie 99 raisons pour lesquelles les organisations choisissent d'exposer. L'auteur Siskind propose une approche préconisant de suivre une approche plus stricte lors de l'exposition qui prend en charge les principales priorités d'une organisation et un moyen de quantifier à quoi ressemble le succès à utiliser comme mesure de performance.
Le président et chef de la direction du CEIR, Brian Casey, CEM, a déclaré : « La série Industry Insight du CEIR présente les conseils d'experts de premier plan de l'industrie. Ce rapport particulier offre aux exposants un moyen de s'assurer que leurs programmes d'exposition sont positionnés pour réussir.
L'auteur Barry Siskind remarque dans le rapport : « Les objectifs sont la « stratégie fondamentale de l'entreprise ». Les objectifs commerciaux doivent être fixés dans tous les domaines opérationnels, y compris le marketing… Cependant, établir des objectifs clairs, mesurables et réalistes n'est pas aussi simple qu'il y paraît… L'un des défis les plus importants auxquels les exposants sont confrontés est d'élaborer des objectifs bien articulés et de mesurer l'impact de leur entreprise. -investissement dans les expositions aux entreprises par rapport à ces objectifs.
Le rapport comprend les étapes suivantes à suivre :
- Importance de définir des objectifs
- Quantifier vos objectifs
- Définir des mesures pour évaluer les résultats de l'exposition par rapport aux objectifs déclarés
- Soyez réaliste quant à vos objectifs
- Établir des références
Cliquez ici pour télécharger le rapport complet. Les membres de l’IAEE peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à l’IAEE.
Un autre rapport du CEIR récemment publié est un rapport complémentaire utile à ce rapport de la série Insight, ROI des exposants et pratiques de performance 2015. Il fournit un aperçu des mesures de retour sur investissement et de performances intermédiaires les plus populaires utilisées par les exposants d'aujourd'hui.
À propos du CEIR
Le CEIR fournit des recherches de pointe sur l'industrie nord-américaine des expositions et des événements à l'échelle mondiale, qui optimisent les performances, augmentent l'engagement et répondent aux besoins émergents des clients. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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