Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la publication du premier rapport de sa nouvelle série destinée aux spécialistes du marketing des participants, Comment augmenter la fréquentation. Cette série fournit des références pour toutes les phases d'une campagne marketing et examine les domaines dans lesquels les spécialistes du marketing cherchent à améliorer leurs approches dans un avenir proche.
Premier rapport : Planification et définition d'objectifs qui positionnent les efforts vers le succès documente les approches les plus populaires utilisées par les organisateurs pour le marketing des participants et identifie les caractéristiques dans lesquelles la croissance des participants est obtenue.
"Le Comment augmenter la fréquentation La série offre une bouée de sauvetage aux spécialistes du marketing qui peuvent se sentir dépassés par l'environnement marketing en évolution rapide d'aujourd'hui », a déclaré Cathy Breden, CMP, CAE, PDG du CEIR. « Cette recherche propose une feuille de route des approches marketing les plus populaires et, plus important encore, des caractéristiques liées au succès d'une fréquentation croissante. Les équipes marketing des participants peuvent utiliser ces outils pour évaluer ce qu'elles font et développer des moyens d'améliorer les résultats de leurs efforts.
Premier rapport : Planification et définition d'objectifs qui positionnent les efforts vers le succès constate que les différences d’approche entre les organisateurs qui parviennent à croître et ceux qui n’y parviennent pas sont nuancées. Il révèle que ceux qui réussissent se concentrent sur la réalisation des objectifs et des indicateurs définis au début d'une campagne marketing.
Le rapport montre également que l'utilisation de l'analyse pour l'acquisition de nouveaux participants est plus évidente parmi ceux qui ont augmenté leur fréquentation que parmi ceux qui ont subi une baisse de fréquentation. Les taux de réussite et d'autres caractéristiques uniques liées à la croissance des participants sont également résumés dans le rapport.
Ce rapport de 18 pages recense les éléments suivants :
- Les plus grands défis rencontrés dans les efforts visant à accroître la fréquentation
- Caractéristiques de répartition parmi ceux qui ont augmenté la fréquentation
- Processus de planification pour définir une campagne marketing
- Quels départements sont concernés
- Facteurs pris en compte
- Objectifs fixés et utilisés pour évaluer le résultat d'une campagne
- Métriques définies et utilisées pour évaluer le résultat d’une campagne
- Utilisation de l'analyse de données pour aider à définir une campagne marketing
- Utilisation de tableaux de bord pour suivre une campagne en cours
En plus des résultats totaux, ce rapport identifie des différences uniques selon la taille de l'événement et selon le type d'organisateur d'exposition interentreprises (B2B), association ou indépendant.
Rapports restants dans le Série de rapports 2018 Comment accroître la fréquentation à paraître dans les prochains mois sont :
- Deuxième partie : mix de canaux de marketing et autres tactiques qui stimulent la croissance
- Troisième partie : des messages qui résonnent et sont efficaces
- Quatrième partie : Plans pour améliorer l'approche à court terme
Cliquez ici pour télécharger Première partie : Planification et établissement d'objectifs qui positionnent les efforts vers le succès. Les membres de l’EDPA, de l’ESCA, de l’IAEE, de l’IAVM et du SISO peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à ces organisations.
À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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