DALLAS, le 7 mai 2014 – Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) dévoile un nouveau rapport de référence pour les organisateurs d'expositions interentreprises. L'étude se concentre sur les dépenses et l'allocation du mix marketing pour les promotions des participants et les tactiques de marketing jugées les plus efficaces pour augmenter la fréquentation des expositions : Coût pour attirer les participants.
Coût pour attirer les participants fournit des statistiques sur les niveaux de dépenses médians dans leur ensemble ainsi que sur une base par participant vérifié. Le mix marketing par tactique est également rapporté. En plus de divulguer les tendances globales du secteur, les statistiques sont présentées par paramètres clés d'exposition, notamment les revenus bruts, la fréquentation vérifiée, la superficie nette de l'espace payant, la portée géographique de la fréquentation, la rotation des lieux d'une exposition et le type d'organisateur de l'exposition.
Les organisateurs d'expositions utilisent un large éventail de tactiques traditionnelles et numériques pour attirer des participants qualifiés à leurs événements. Les méthodes de marketing direct – e-mail et publipostage – sont les plus populaires auprès de plus de 90 % des organisateurs utilisant l’une ou l’autre tactique. De plus, 40 % ou plus utilisent la publicité dans les magazines imprimés, les médias sociaux, la publicité en ligne, les billets gratuits pour les exposants, les échanges contre des listes ou de la publicité, l'exposition à d'autres expositions et le télémarketing.
Bien que la combinaison de tactiques varie, le courrier électronique (26 %) et le publipostage (30 %) représentent plus de la moitié des dollars disponibles pour la promotion des participants. Toutes les autres tactiques reçoivent 10 pour cent ou moins des fonds disponibles.
Les tactiques traditionnelles de promotion des participants sont considérées comme les méthodes les plus efficaces pour accroître la fréquentation des expositions. Le marketing direct est le numéro un : publipostage (87 %) et e-mail (86 %). Parmi les autres tactiques les mieux classées figurent : les billets gratuits pour les exposants ; exposer à d'autres expositions; télémarketing; échanges contre des listes ou de la publicité gratuite ; et autres références, cadeaux ou réductions.
Bien que ces résultats reflètent les tendances globales du secteur, il existe des différences notables lorsque l’on examine les résultats selon différents paramètres d’exposition.
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À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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