Le dernier rapport du CEIR offre des conseils sur les méthodes les plus efficaces pour approcher les clients sur le salon

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DERNIÈRES NOUVELLES : Le dernier rapport du CEIR offre des conseils sur les méthodes les plus efficaces pour approcher les clients sur le site du salon


DALLAS, le 5 décembre 2013 – Le Centre for Exhibition Industry Research (CEIR) annonce la publication de son dernier rapport Guru, Approcher les prospects sur le stand d'exposition.

Rédigé par Barry Siskind, expert en marketing d'exposition, ce rapport identifie les pièges courants que les exposants devraient éviter lorsqu'ils interagissent avec les participants lors d'une exposition, ainsi que des méthodes éprouvées pour engager des clients potentiels dans l'agitation d'un espace d'exposition très fréquenté.

Nancy Drapeau, RPC, directrice de recherche du CEIR', déclare : « Ce rapport met l'accent sur la façon dont, en peu de temps, l'exposant peut attirer un client potentiel et passer en douceur à la collecte d'informations avec facilité et objectif. »

Approcher les prospects sur le stand d'exposition adresses :

  • À faire et à ne pas faire pour approcher des clients potentiels
  • Comment organiser des démonstrations
  • Gérer un stand complet
  • Que faire pendant les périodes « calmes »
  • Avant l'argumentaire de vente.

Pour obtenir le rapport complet, rendez-vous sur http://www.ceir.org/products/2555.

Les membres de l’IAEE peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à l’IAEE.

À propos du CEIR

Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.

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Demandes des médias:
Marie Tucker
+1 (972) 687-9226
mtucker@ceir.org