Étude historique sur les préférences des jeunes exposants professionnels

Le CEIR mène des recherches auprès de jeunes professionnels depuis 2009. Grâce au financement du SISO, cette toute première initiative offre un aperçu des attitudes et des préférences des jeunes exposants concernant les salons interentreprises.

Le directeur exécutif de SISO, Lew Shomer, a déclaré : « SISO est heureux de confier cette importante recherche sur le secteur des expositions au CEIR avec une souscription financière. Les jeunes exposants d’aujourd’hui sont les spécialistes du marketing de marque du futur qui prendront la décision d’exposer. Comprendre ce qu'ils pensent du canal et ce qu'ils apprécient le plus est essentiel à la capacité de notre industrie à répondre à leurs préférences et à assurer un avenir prospère. Nous sommes heureux que le CEIR ait fait un si bon travail avec notre subvention pour fournir cette importante enquête d'attitude sur notre jeune personnel exposant.

Le président-directeur général du CEIR, Brian Casey, CEM, a déclaré : « Nous remercions SISO pour le financement de cette étude. Grâce à des partenariats comme ceux-ci, le CEIR est en mesure d'approfondir la valeur de ses recherches, en offrant des informations sur les sujets les plus brûlants qui permettent aux organisateurs et aux autres acteurs du secteur de se tenir au courant des tendances et de réagir pour obtenir un avantage concurrentiel. Cette étude particulière suggère que l’avenir de l’industrie est prometteur ; mais cela souligne également que les jeunes exposants ont des préférences uniques. Les organisateurs doivent être attentifs et ajuster leurs approches de contenu et de marketing pour rester pertinents et positionnés pour la croissance.

Cinq conclusions clés :

• Presque tous (98 %) des jeunes exposants estiment que les expositions offrent une valeur unique qui ne peut être satisfaite par d'autres canaux de marketing ou de vente. Les aspects les plus populaires concernent le retour sur investissement, la capacité à atteindre plusieurs objectifs de vente et de marketing dans un laps de temps compressé, en s'engageant en face-à-face avec les clients et les prospects en tête du classement.
• Pour les jeunes exposants, les expositions sont synonymes d'affaires : plus de sept jeunes exposants sur 10 considèrent le canal des expositions comme un moyen d'atteindre plusieurs objectifs marketing et commerciaux importants.
• Pour les jeunes exposants, le produit lui-même et l'interaction des participants avec le personnel du produit et du stand d'exposition sont au cœur de l'expérience sur le stand. Les jeunes exposants trouvent que les tactiques qui mettent en valeur le produit (71 pour cent), donnent aux participants la possibilité d'interagir avec le produit (67 pour cent) et fournissent des paramètres qui permettent au personnel du stand d'interagir avec les participants (66 pour cent) comme moyens les plus efficaces d'interagir avec les participants. Une majorité considère également divers éléments interactifs numériques, cadeaux et prix comme techniques efficaces d’engagement des participants.
• Tout est question d'engagement et d'interactions en face-à-face : les conversations en tête-à-tête avec le personnel de l'exposition, avec ou sans démonstration de produit, sont les paramètres en face-à-face privilégiés.
• Gardez-le convivial et invitant ! L'accent est mis sur l'importance de dégager une attitude 'amicale et extravertie' L'approche est typique du millénaire et, avec 77 pour cent, il s'agit d'une caractéristique de premier ordre que les jeunes exposants recherchent chez le personnel du stand.

Consultez le rapport complet pour obtenir des informations clés supplémentaires.

L'étude 2015 sur les besoins et les préférences des jeunes exposants professionnels fournit un aperçu complet des attitudes, préférences et habitudes des jeunes exposants concernant le canal des expositions. Il présente les attitudes de carrière, leur impact sur les attitudes concernant les expositions et les mesures évaluant l'affinité avec la chaîne. Le rapport examine toutes les facettes de l'exposition – depuis l'importance accordée à la réalisation des objectifs de marketing et de vente, les raisons pour éviter d'exposer, ainsi que les tactiques d'exposition efficaces. Les préférences tactiques spécifiques évaluées comprennent les offres de stands, les préférences de configuration en face à face, les caractéristiques du personnel du stand d'exposition et la participation à une gamme d'offres d'organisateurs d'exposition mises à disposition à chaque étape d'un événement. Les préférences de communication avec les organisateurs après l'inscription à l'exposition sont également évaluées.

En outre, l'étude 2015 sur les besoins et les préférences des jeunes exposants professionnels examine les différences significatives par sous-groupes, notamment le rôle professionnel, la fréquence d'exposition, le rôle dans la décision d'exposer et d'autres données démographiques clés.

Il s'agit de la deuxième étude générationnelle parrainée par SISO. En 2014, l'organisation a financé le Étude sur les besoins et les préférences des jeunes professionnels.

Cliquez ici pour télécharger l'étude 2015 sur les besoins et les préférences des jeunes exposants professionnels.

À propos de SISO
SISO se consacre à répondre aux besoins des organisateurs de salons à but lucratif grâce au réseautage, à l'échange d'idées et d'expériences et à la capacité d'apprendre les uns des autres dans un environnement franc et non compétitif. Ses membres comprennent des entreprises, des sociétés et d'autres entités à but lucratif qui possèdent, produisent ou fournissent des services complets de gestion de salons professionnels « en face à face », de salons grand public, d'expositions, de conférences et/ou d'événements similaires dans le cadre d'une partie substantielle de leur activité. Pour plus d'informations, visitez www.siso.org.