Le plus récent rapport de la série CEIR Head of Marketing Insights est maintenant disponible
DALLAS, le 29 juillet 2019 – Le Centre de Recherche sur l’Industrie des Expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la sortie de Comment les expositions B2B sont jugées, là où il est essentiel de produire des résultats, le quatrième rapport de sa nouvelle série fournissant des informations sur les dirigeants marketing des organisations en Amérique du Nord.
Ce rapport fournit des données précieuses aux organisateurs et aux exposants qui cherchent à comprendre les mesures les plus populaires utilisées par les exposants pour évaluer les performances de leur exposition et les domaines dans lesquels les utilisateurs de mesures trouvent que les expositions B2B sont les plus performantes.
« L'établissement d'objectifs et de mesures de résultats spécifiques sont essentiels pour améliorer les chances de succès de tout exposant », a déclaré Cathy Breden, CMP, CAE, PDG du CEIR. « Les informations contenues dans ce rapport fournissent des conseils pour mieux évaluer la manière dont leur événement est le plus susceptible d'être jugé par les exposants, et sur quoi se concentrer à l'avenir pour améliorer les résultats des exposants. »
« Ce rapport fournit des statistiques de référence que les exposants peuvent utiliser pour comparer leurs pratiques et affiner les mesures afin de mieux s'aligner sur leurs objectifs finaux d'exposition », a déclaré Nancy Drapeau, PRC, vice-présidente de la recherche du CEIR. « Les métriques offrent des indications utiles pour un certain nombre de décisions : déterminer s'il faut exposer à un nouveau salon ou continuer à exposer lors d'un événement et s'il faut modifier le niveau d'investissement dans une exposition en fonction des résultats métriques. Les mesures contribuent également à susciter des discussions sur les services ou activités de soutien qui sont mérités pour maximiser les résultats spécifiques des expositions.
Ce rapport fournit des résultats relatifs à :
- Étendue de l'utilisation des indicateurs de performance – globalement, indicateurs de retour sur investissement, indicateurs de performance intermédiaires
- Métriques spécifiques utilisées
- Pour quels indicateurs les utilisateurs identifient les expositions B2B les plus performantes
- Étendue de l'utilisation des mesures – qu'elles soient limitées à l'évaluation des expositions B2B uniquement ou utilisées plus largement sur tous les canaux
- Idées à considérer par les organisateurs pour améliorer les chances de maximiser le succès par rapport aux mesures de performance
- Idées pour les exposants sur la manière d'utiliser les statistiques de référence
En plus des résultats totaux, les différences de résultats sont rapportées par :
- Taille de l'organisation, par nombre d'employés
- Responsables marketing par génération
Le Responsable de la série Marketing Insights comprend cinq rapports. C'est le troisième de la série à sortir :
- Première partie : aperçu des approches marketing et commerciales, des objectifs les plus urgents et de l'image de marque du canal d'exposition B2B pour répondre aux besoins
- Deuxième partie : Aligner les ventes d’expositions pour réussir
- Troisième partie : Surmonter les objections des non-exposants
- Quatrième partie : Comment les expositions B2B sont jugées, là où il est essentiel de produire des résultats
- Cinquième partie : Plans futurs d'utilisation du canal d'exposition B2B
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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Marie Tucker
Responsable principal des relations publiques/communications
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