Le plus récent rapport de la série CEIR Head of Marketing Insights est maintenant disponible
DALLAS, le 19 août 2019 – Le Centre de Recherche sur l’Industrie des Expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la sortie de Utilisation future prévue du canal d'exposition B2B, le cinquième rapport de sa nouvelle série fournissant des informations sur les dirigeants marketing d'organisations en Amérique du Nord.
Utilisation future prévue du canal d'exposition B2B rapporte le changement prévu dans le niveau des dépenses pour les expositions B2B cette année ; détaille comment le canal contribuera à atteindre les objectifs urgents de marketing et de vente au cours des prochaines années, et si les rôles continueront tels quels, augmenteront ou diminueront ; et décrit les éléments que les responsables marketing envisagent d'ajouter à leurs programmes d'exposition.
« La puissance du marketing F2F lors des salons B2B perdure dans un monde dominé par les médias numériques », a souligné Cathy Breden, CMP, CAE, PDG du CEIR. « La raison est simple : il agit là où cela compte. Il aide les responsables marketing à atteindre les objectifs marketing et commerciaux les plus urgents de leur organisation.
« Ce rapport documente l'engagement continu envers la chaîne aujourd'hui et pour les prochaines années », a ajouté Nancy Drapeau, vice-présidente de la recherche du CEIR, RPC. « Il fournit des informations utiles aux organisateurs qui cherchent à s'assurer que leurs offres s'alignent sur les besoins changeants des spécialistes du marketing de marque. Pour les spécialistes du marketing de marque, il propose des références du secteur pour comparer et ajuster les plans futurs afin de les aligner sur les tendances globales du secteur.
Ce rapport fournit des résultats relatifs à :
- Changement prévu dans l'allocation des dépenses du budget marketing en 2019 aux expositions B2B ainsi que des explications sur la façon dont les fonds seront dépensés
- Valeur de l'utilisation des expositions pour aider à atteindre des objectifs marketing et commerciaux urgents et hautement prioritaires
- Rôle prévu des expositions B2B pour soutenir les objectifs urgents de marketing et de vente au cours des prochaines années
- Commentaire sur les rôles anticipés
- Les responsables du marketing d'éléments prévoient d'ajouter à leurs programmes d'exposition au cours des prochaines années
- Lacunes perçues dans le canal d'exposition B2B que les responsables marketing souhaiteraient combler pour améliorer la valeur de l'exposition.
En plus des résultats totaux, les différences de résultats sont rapportées par :
- Taille de l'organisation, par nombre d'employés
- Responsables marketing par génération
- Score net de promoteur (NPS)
- Taille du stand d'exposition
Le Responsable de la série Marketing Insights comprend cinq rapports. Il s'agit du rapport final de la série à paraître :
- Première partie : aperçu des approches marketing et commerciales, des objectifs les plus urgents et de l'image de marque du canal d'exposition B2B pour répondre aux besoins
- Deuxième partie : Aligner les ventes d’expositions pour réussir
- Troisième partie : Surmonter les objections des non-exposants
- Quatrième partie : Comment les expositions B2B sont jugées, là où il est essentiel de produire des résultats
- Cinquième partie : Plans futurs d'utilisation du canal d'exposition B2B
Le CEIR remercie tout particulièrement la Society of Independent Show Organizers (SISO) pour le financement de cette importante recherche.
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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Marie Tucker
Responsable principal des relations publiques/communications
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