DALLAS, 24 juillet 2014 – Depuis 2009, le Center for Exhibition Industry Research (CEIR) mène des recherches générationnelles pour prendre le pouls de ce que recherchent les jeunes professionnels lorsqu'ils assistent à des événements et comment les commercialiser au mieux. Dernière offre du CEIR, Meilleures pratiques des organisateurs d'expositions pour attirer et fidéliser les jeunes professionnels, propose des informations sur la gestion d'expositions interentreprises sur la manière de commercialiser et de fidéliser efficacement les jeunes professionnels qui participent à des expositions interentreprises.
« Les commentaires des organisateurs de l'exposition nous indiquent qu'attirer les jeunes professionnels est une priorité croissante », note Brian Casey, président-directeur général du CEIR, CEM. « La manière dont les organisateurs attirent les jeunes professionnels et les résultats qu'ils obtiennent sont au cœur de ce rapport. Nous pouvons constater que quelle que soit la taille de l’exposition, les informations contenues dans ce rapport intéresseront certainement tout organisateur d’exposition.
Dans le cadre de la série Power of Exhibitions du CEIR, les idées de Meilleures pratiques des organisateurs d'expositions pour attirer et fidéliser les jeunes professionnels sont essentiels, car les Millennials et la génération X constituent un segment croissant de la main-d'œuvre actuelle à mesure que les baby-boomers partent à la retraite. Utiliser les mêmes approches qui répondent aux besoins des baby-boomers peut fonctionner ou non pour un organisateur d’exposition.
Bien que le CEIR ait fourni des recherches sur ce sujet et des recommandations sur les mesures à prendre en réponse à ces tendances, cette étude détaille ce que font les organisateurs pour garantir que leurs événements correspondent aux intérêts de la nouvelle génération émergente de jeunes participants professionnels. Ce rapport aborde également les meilleures tactiques de marketing et de communication à appliquer pour contacter les jeunes participants professionnels.
Quelques éléments marquants du rapport :
- Les deux tiers des dirigeants interrogés déclarent que leur organisation investit des ressources pour attirer et retenir les jeunes professionnels. Ces efforts sont plus susceptibles d’être décentralisés que des initiatives gérées depuis le sommet d’une organisation.
- Parmi les organisations qui ont mis des efforts en place, les principaux domaines d'intervention sont l'éducation, 53 pour cent, les approches de communication sur site, 52 pour cent, et l'approche marketing, 50 pour cent.
- Malgré les efforts visant les jeunes professionnels, la plupart des organisateurs d'expositions, 64 pour cent, ne collectent pas d'informations sur l'âge lorsqu'un professionnel s'inscrit pour y assister. Cette omission crée des défis lors de l'évaluation des résultats des efforts de marketing et de programmation.
- Deux des approches les mieux classées pour commercialiser les jeunes professionnels, entre autres, sont les médias sociaux et le courrier électronique. Et deux des tactiques de messagerie les mieux classées concernent le réseautage et l’éducation.
Meilleures pratiques des organisateurs d'expositions pour attirer et fidéliser les jeunes professionnels résume les approches de communication sur place, les programmes éducatifs et les activités spéciales les plus efficaces. De plus, 11 études de cas fournissent des exemples concrets de la manière dont les tendances clés sont converties en programmes et approches par les organisateurs d'expositions actuels.
Cliquez ici pour accéder au rapport complet. Les membres de l’IAEE peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à l’IAEE.
À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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