Aujourd'hui, le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a annoncé la sortie d'une version mise à jour du Rapport sur le coût pour attirer les participants, une ressource inestimable pour les dirigeants responsables du marketing auprès des participants aux salons interentreprises. Ce rapport de référence fournit des mesures sur les dépenses et l'allocation du mix marketing pour les promotions des participants au salon, ainsi que les tactiques marketing jugées les plus efficaces pour augmenter la fréquentation.
« Ce rapport est une ressource permettant aux organisateurs de comparer leurs dépenses de promotion des participants et leurs pratiques de mix marketing avec les tendances de l'industrie », a déclaré Cathy Breden, CMP, CAE, PDG du CEIR. Pour maximiser l'utilité de ce rapport en tant qu'outil de planification, nous avons ventilé les statistiques de référence par paramètres clés d'exposition. Cela permet aux organisateurs de comparer leurs pratiques avec des événements similaires. Par exemple, un organisateur d’exposition plus petit en termes de volume de fréquentation peut comparer son approche à des événements de taille similaire.
Ce rapport de 29 pages fournit des statistiques sur les niveaux de dépenses médians dans leur ensemble, ainsi que par participant vérifié. Le mix marketing par tactique est également examiné, identifiant les tactiques les plus efficaces pour augmenter la fréquentation. Les résultats sont comparés à ceux de 2013, date de la dernière étude.
Les mesures sont également rapportées par six catégories différentes d'expositions interentreprises :
- Revenus bruts
- Présence vérifiée
- Superficie carrée nette (NSF) d'espace payant
- Portée géographique de la fréquentation
- Si une exposition change de lieu
- Type d’organisateur d’exposition – association versus indépendant
Le principal point à retenir de cette étude montre que les budgets marketing globaux des participants n'ont pas augmenté et que le coût par participant vérifié a diminué, ce qui suggère que les spécialistes du marketing des participants attirent des foules plus importantes malgré des budgets stables ou inférieurs.
En ce qui concerne la manière dont les budgets marketing sont dépensés, on constate un abandon des tactiques qui entraînent des coûts directs plus élevés que les alternatives numériques ; bien que le publipostage et le courrier électronique direct continuent de dominer, capturant ensemble plus de la moitié des budgets marketing des participants pour les expositions de tous types.
En ce qui concerne les tactiques les plus efficaces pour augmenter la fréquentation, 60%+ d'utilisateurs de huit tactiques différentes les jugent efficaces, affirmant l'importance cruciale d'une approche marketing intégrée. Le courrier électronique continue de s’imposer comme l’outil promotionnel le plus efficace pour les participants. Par rapport aux résultats de 2013, davantage de spécialistes du marketing estiment également que d'autres tactiques numériques sont efficaces pour augmenter la fréquentation.
Il existe d'autres différences notables selon le type d'événement en termes de niveaux de dépenses et de mix marketing, qui sont abordées dans ce rapport.
Cliquez ici pour télécharger le rapport complet. Les membres de l’IAEE peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à l’IAEE.
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de connaissances basés sur la recherche qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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