CEIR Releases Third Report of Head of Marketing Insights Series

Le plus récent rapport de la série CEIR Head of Marketing Insights est maintenant disponible

Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la sortie de Overcoming Non-Exhibitor Objections, the third report in its newest series providing insights from marketing leadership at organizations in North America.

Exhibit sales teams regularly run into barriers when making the case for exhibiting at their events. What are the most typical barriers? How do typical objections given by a show’s prospects stack up to these industry benchmarks? How does exhibit sales staff counter these objections? How can an event’s content be adjusted to turn more “Nos” to a “Yes”?

This short report on B2B trade shows provides industry benchmarks on these issues and ideas on how to address them.

“A surprise finding from this research is that a substantial percentage of marketing leadership at organizations not using the channel are open to considering the opportunity,” said CEIR Vice President of Research Nancy Drapeau, PRC. “The challenge is to make a compelling offer they value.”

“Overcoming prospect objections is an ongoing challenge,” noted CEIR CEO Cathy Breden, CMP, CAE. “This report identifies how to minimize objections through offering the right event content and deploying other tactics. It can also serve to launch a brainstorming session on refining event content and sales pitches that maximize sales conversions.”

To learn the full listing of typical reasons for not exhibiting and offers that can help turn a “No” into a “Yes”, download the report here.

In addition to sharing survey results, this report offers a listing of suggestions on how to address each objection. This matrix is offered for B2B exhibition management and exhibit sales teams to use as a starting place for brainstorming during strategic planning for an event to help refine event content that will overcome objections and a sharpened sales approach that enhances results.

Ce rapport fournit des résultats relatifs à :

  • Reasons for not exhibiting
  • What would convince non-exhibitors to exhibit
  • Suggestions, ideas on how to counter objections

En plus des résultats totaux, les différences de résultats sont rapportées par :

  • Taille de l'organisation, par nombre d'employés
  • Average market share in primary target markets
  • Responsables marketing par génération

Le Responsable de la série Marketing Insights comprend cinq rapports. C'est le troisième de la série à sortir :

  • Première partie : aperçu des approches marketing et commerciales, des objectifs les plus urgents et de l'image de marque du canal d'exposition B2B pour répondre aux besoins
  • Deuxième partie : Aligner les ventes d’expositions pour réussir
  • Troisième partie : Surmonter les objections des non-exposants
  • Quatrième partie : Comment les expositions B2B sont jugées, là où il est essentiel de produire des résultats
  • Cinquième partie : Plans futurs d'utilisation du canal d'exposition B2B

A special thanks to the Society of Independent Show Organizers (SISO) for funding this important research.

À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.

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Demandes des médias:
Marie Tucker
Responsable principal des relations publiques/communications
+1 (972) 687-9226
mtucker@ceir.org