Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la publication du deuxième rapport de sa nouvelle série fournissant des informations sur les dirigeants marketing des organisations en Amérique du Nord.
Aligner les ventes d’expositions pour réussir examine de près le processus décisionnel lorsqu'il s'agit de décider d'exposer ou non à un salon B2B. Les résultats sont basés sur les responsables marketing interrogés dans les organisations qui utilisent ce canal dans leur mix marketing. Le rapport identifie également les domaines dans lesquels ces responsables marketing estiment que les expositions B2B apportent une grande valeur en les aidant à atteindre les objectifs marketing et commerciaux urgents de leur organisation.
« Ce court rapport évalue qui est susceptible d'être impliqué dans la décision d'exposer à une exposition et comment le processus décisionnel varie, selon qu'il s'agit d'un événement nouveau ou répété », a déclaré Nancy Drapeau, RPC, vice-présidente à la recherche du CEIR. « Il comprend des données puissantes qui démontrent l’intérêt d’utiliser le canal en face à face pour atteindre les objectifs d’exposition les plus populaires et les plus importants. »
« Les dirigeants commerciaux des organisateurs d'expositions interentreprises (B2B) et leur personnel bénéficieront de ces données », a déclaré Cathy Breden, CMP, CAE, PDG du CEIR. « Cela peut servir de base pour discuter des processus de vente d'un événement et réfléchir à des idées sur la manière d'affiner les efforts de vente d'expositions afin de convertir davantage de prospects en nouveaux exposants. Cela témoigne également de l’importance cruciale de suivre un plan d’action visant à maximiser la fidélisation des exposants.
« Comprendre ce que les responsables marketing pensent du canal d'exposition B2B est essentiel à la santé et à la viabilité du canal », a déclaré David Audrain, directeur exécutif de la Society of Independent Show Organizers (SISO), qui a parrainé l'étude. « SISO est fier de soutenir cette importante initiative. »
Pour découvrir les deux éléments supplémentaires d'une stratégie de vente réussie, téléchargez le rapport ici.
Ce rapport comprend des scripts faciles à utiliser de données CEIR pertinentes que le personnel de l'exposition peut mentionner lorsqu'il défend la valeur de l'exposition auprès des exposants potentiels. Ces données peuvent également être utilisées par le marketing pour intégrer les statistiques les plus pertinentes dans leurs supports de vente d'expositions.
Ce rapport fournit des résultats relatifs à :
- Titres de poste des personnes impliquées dans la décision d’exposer ;
- Processus de budgétisation pour l'exposition ;
- Les services gérant la logistique après la décision d’exposer ; et
- La valeur attribuée à l'utilisation des expositions B2B pour les objectifs marketing et commerciaux les plus urgents qui sont liés aux trois objectifs importants les plus populaires en matière d'exposition : la génération de prospects, les efforts de marque et la gestion des relations.
Le Responsable de la série Marketing Insights comprend cinq rapports. C'est le deuxième de la série à sortir :
- Première partie : aperçu des approches marketing et commerciales, des objectifs les plus urgents et de l'image de marque du canal d'exposition B2B pour répondre aux besoins
- Deuxième partie : Aligner les ventes d’expositions pour réussir
- Troisième partie : Surmonter les objections des non-exposants
- Quatrième partie : Comment les expositions B2B sont jugées, là où il est essentiel de produire des résultats
- Cinquième partie : Plans futurs d'utilisation du canal d'exposition B2B
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
###
Demandes des médias:
Marie Tucker
Responsable principal des relations publiques/communications
+1 (972) 687-9226
mtucker@ceir.org
