Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la publication de la deuxième fiche d'information de la série Attendee ROI Playbook qui explore l'éventail de sources sur lesquelles les professionnels qui participent à des salons interentreprises (B2B) s'appuient pour répondre à leurs besoins en matière d'informations commerciales et de décisions d'achat. Fiche d'information 2 : Les expositions B2B les mieux classées en termes de valeur pour répondre aux besoins en matière d'information commerciale et de décision d'achat documente le rang du canal d'exposition B2B en tant que source précieuse pour répondre à leurs besoins par rapport à toutes les autres sources primaires invoquées.
« Cette recherche documente la puissance du marketing face à face. Lorsqu'on leur demande de classer l'ordre des sources d'informations utilisées principalement pour répondre à leurs besoins en matière d'informations commerciales et de décisions d'achat, les expositions B2B et les communications avec les fournisseurs sont à égalité au premier rang. Cependant, si l'on examine le pourcentage de professionnels qui classent les salons B2B au premier ou au deuxième rang, les salons B2B se démarquent et s'imposent comme la source d'information la plus appréciée – 57% contre 41% pour les communications avec les vendeurs et les fournisseurs », a déclaré le vice-président de la recherche du CEIR. , Nancy Drapeau, RPC. « Nous vivons aujourd'hui dans une époque de confiance remise en question, où les médias numériques permettent aux professionnels d'accéder à plus d'informations que jamais. Cette recherche révèle que les professionnels se tournent vers des ressources en qui ils ont confiance pour déterminer ce qui est réel et ce qui est faux. Les expositions B2B se hissent au sommet pour les aider à atteindre cet objectif », a observé Cathy Breden, PDG du CEIR, CMP, CAE.
En plus des salons B2B, cette fiche d'information identifie cinq sources d'informations supplémentaires sur lesquelles s'appuient principalement les participants aux salons B2B pour répondre à leurs besoins en matière d'informations commerciales et de décisions d'achat et présente le classement et les résultats de ces sources par ordre de valeur pour eux. Ce rapport fait partie d'une série de fiches d'information identifiant les pratiques des participants en général ainsi que des informations sur les différences selon les catégories spécifiques de participants.
Grâce au généreux parrainage de cette étude par la PCMA Education Foundation et l'IAEE, tous les rapports publiés dans cette série d'études sont disponibles gratuitement sur le site Web du CEIR. ici.
"Le CEIR remercie la PCMA Education Foundation d'avoir soutenu nos efforts visant à fournir cette recherche vitale à notre industrie", a ajouté Breden.
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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