DALLAS, le 3 juin 2014 – Aujourd'hui, le CEIR publie un nouveau rapport qui fournit des informations sur la gestion des expositions sur les principaux facteurs qui exposent les expositions interentreprises à un risque de taux de rétention des participants inférieurs et de manque d'attrait pour les prospects. Lorsque les organisateurs d'expositions doivent déterminer où placer leurs ressources pour assurer leur succès, ce rapport identifie les pièges à éviter.
Le plus récent rapport du CEIR, Comment arrêter la perte de participants, examine plusieurs facteurs qui peuvent contribuer à la perte des participants. Parmi les 18 raisons possibles pour décider de ne pas revenir à une exposition ou de l'éviter complètement, les facteurs les mieux classés témoignent de l'importance de garantir qu'un événement offre le meilleur lieu et le meilleur moment de la semaine pour le public cible potentiel. En outre, le participant potentiel doit sentir que la dépense a suffisamment de valeur pour investir son temps et ses fonds pour y assister. Les principales raisons qui poussent à décider de ne pas assister à un événement sont :
- Inconvénient de l'emplacement
- Frais de l'événement
- Inconvénients des jours où cela a eu lieu
Il est intéressant de noter que la quatrième raison concerne le contenu, qui peut faire basculer la décision d'un « non » à un « oui ». S'assurer que le contenu répond aux besoins des participants potentiels est une stratégie clé à appliquer pour attirer des participants à une exposition ou un événement.
D'autres facteurs et informations de premier plan sur les différences en corrélation avec le rôle d'un professionnel dans les décisions d'achat et la taille de l'organisation sont analysés, ainsi que les implications managériales des tendances découvertes.
Cliquez ici pour accéder au rapport complet. Les membres de l’IAEE peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à l’IAEE.
À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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